编辑：richie
2024-02-15 20:46:51
近年来，媒体屡屡爆出达内“以招聘为名招生”、“培训贷”等负面消息。据媒体报道，达内教育多次因涉嫌欺诈招生被媒体曝光，包括以招聘名义招生、为学员贷款数万元但却无法保证高薪就业致使无法偿还贷款等。
而在招生渠道方面，除了通过以“招聘为名招生”这种低成本招生手段之外，包括达内教育在内的大多数机构以网络推广为主，依靠百度流量进行招生。通过达内公布的相关数据显示，达内科技的销售费用率几乎占营收近50%。2019年4月，21CN聚投诉共接到全国消费者对教育培训行业有效投诉量692件，针对达内教育的有效投诉量达41件，仅次于尚德和对啊网。
而与达内的销售费用率形成鲜明对比的是，达内用在研发上的费用却相形见绌，2018财年达内教育研究和开发费用为1.67亿元人民币，虽然增幅也达到67%，但营销费用支出约是研发费用支出的6倍多。
而目前市场规模及收入仅次于达内的传智播客，据悉，超过70%的新学员来自于老学员的口碑推荐，招生主要靠口碑，但也会依靠网络营销的方式招生。相比达内科技的销售费用1.67亿元，2018年为了扩大影响力，给百度的广告费也仅为1390万元，占营收比为1.75%。
传智播客相对来说比较重视师资队伍建设，2018年年底，传智播客公司员工专业结构中，教研人员占比达7成，而销售团队占比不到2成。传智播客教学和研发大概有1100余人，用在课程研发上的费用相对更高。从2016年-2018年传智播客和达内科技的研发费用占比情况来看，传智播客研发费用占比大概在20%左右，达内科技研发费用占比不足1%。
急速增加的客源，需要进一步提高教学质量，在销售费用增长的同时，研发费用也需要进一步跟上，由此逐渐增加口碑介绍率，形成良性循环。两家公司的打法，从以上分析，可见一斑，一个略显急功近利，反而商业本性凸显太过，另一个稳扎稳打，更加有教育情怀，立足也更加长远。
29岁，现在学UI设计前途如何?鈭稻菟�2，3百人的队伍才只要1，...
2024-02-15 19:55:40精品学习网(51edu.com)在建设过程中引用了互联网上的一些信息资源并对有明确来源的信息注明了出处，版权归原作者及原网站所有，如果您对本站信息资源版权的归属问题存有异议，请您致信qinquan#51edu.com(将#换成@)，我们会立即做出答复并及时解决。如果您认为本站有侵犯您权益的行为，请通知我们，我们一定根据实际情况及时处理。