精品学习网为将要参加银行从业资格考试的考生搜集整理了“银行从业个人贷款第二章第5节策略营销”的内容，希望这篇文章在考生们备战的时候能够提供有用的知识内容，具体内容如下：
个人贷款第二章第5节策略营销
1．银行营销策略内涵
银行营销策略是指银行在复杂的、变化的市场环境中，为了实现特定的营销目标以求得生存发展而制定的全局性、决定性和长期性的规划与决策。
银行为了能在激烈的市场竞争中获得商机，寻求更大的生存发展空间，必须努力提高营销活动的效率和效益，制定有效的营销策略，以适应不断变化发展的市场需要。只有这样，才能把握营销方向，突出营销重点，不断修订完善营销措施，增强应对复杂局面的能力。
有效的营销策略应该是营销目标与营销手段的统一。银行作为经营货币商品的特殊企业，以经营利润最大化为目标，要实现经营利润最大化，银行的经营活动就不可能脱离营销策略，营销策略是指导银行开展具体营销业务的指路明灯，而营销手段是沿着这个指路明灯向营销目标奋进。因此目标和手段是统一的，只有将目标和手段进行有机结合，银行才能对不断变化的环境作出系统和有效的反应，保证其经营活动得到不断发展。以超前的眼光制定银行的发展目标，以灵活机动的战略战术和脚踏实地的工作作风为实现发展目标服务，预测未来市场发展趋势，随时调整营销策略，不断解决发展过程中的疑难问题，从而掌握营销活动的主动权，从中谋取更多、更大的利益。
2．银行营销策略
根据美国著名管理学家迈克尔-波特的竞争战略理论，商业银行可以通过以下几种策略来达到营销目的：
(1)低成本策略
(2)产品差异策略
(3)专业化策略
(4)大众营销策略
(5)单一营销策略
(6)情感营销策略
(7)分层营销策略
(8)交叉营销策略
想要参加银行从业资格考试的考生通过阅读“银行从业个人贷款第二章第5节策略营销”一文，相信对该知识点已经有了深入的了解，小编祝愿考生们能够积极备考，祝各位考试顺利！
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