摘要：本文主要总结了2011年国际商务师考试日语知识，举例讲解了经贸日语洽谈实务—关于洽谈价格的技巧。
经贸日语洽谈实务—关于洽谈价格
A：こんにちは。
——您好!
B：こんにちは。
——您好!
A：さっそくですが、今日は主として価格についてご相談したいと思います。どうぞ、よろしくお願いします。
——我想今天主要就价格问题进行协商，请多关照。
B：はい。御社から出されたオッファーについて、一応検討してみましたが、少し高いようですね。
——好的。对贵公司所报价格，我们进行了研究，似乎偏高了。
A：そんなことはないと思います。
——我想那是不可能的。
B：今回のオッファーは前回の契約と比べれば5%も高くなっていますし、他所(よそ)よりも5%ないし10%ぐらい高くなっています。
——这次的报价与上次的合同相比，高出五个百分点，比其它公司也高出五到十个百分点。
A：それはそうかもしれませんが，皆様もご存じの通り，生産コストや人件費などが年ごとに上がっているものですから，この値段で、決して高くはないと思います。
——那倒有可能。不过，正如各位也知道的，生产成本、人工费用年年都在上涨，所以这个报价一点儿也不高。
B：それには納得しかねます。御社より安いところが確かにありますから。
——我们很难接受这种说法。因为确实有比贵公司报价低的公司。
A：値段だけで評価されては困ります。品質の点も考慮していただかないと……。他所(よそ)では一割ぐらい安いようですが、品質を比べてみれば、ご納得がいくと思います。
——不能只看价格，还必须看质量。看起来别的公司似乎比我们便宜一成左右，但比较一下产品质量，我想您会理解的。
B：御社の製品の品質がよいということは認めます。しかし、販売競争が激しいため、上質で安い値段の物がよく売れるのが普通ですね。
——我们承认贵公司的产品质量的确很好。但是由于销售竞争十分激烈，所以通常是物美价廉的东西销路看好。
A：うちの物は銘柄品(めいがらひん)ですから、値段が高いのもごくあたりまえのことだと思います。
——本公司的产品都是名牌产品，所以价格高一点也是理所当然的。
B：確かにそうだと思いますけれども，今の消費者は買物にとてもやかましいですよ。
——的确如此。不过，现在的消费者买东西特别挑剔