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第三章 市场营销与品牌建设(新内容)
第三节 市场营销策略
一、产品策略
(三)产品的生命周期
任何产品都具有生命周期,都要经历引入、成长、成熟和衰退的时期。
1、引入期的营销策略
①快速撇脂策略:高价格高促销费用推出新产品
②缓慢撇脂策略:高价格低促销费用推出新产品
③快速渗透策略:低价格高促销费用推出新产品
④缓慢渗透策略:低价格低促销费用推出新产品
价格 高价格(撇脂) 低价格(渗透)
促销费用
高促销费用(快) 快速撇脂策略 快速渗透策略
低促销费用(慢) 缓慢撇脂策略 缓慢渗透策略
2、成长期的营销策略
①改善产品品质
②寻找新的细分市场
③改变广告宣传重点
④适时降价
3、成熟期的营销策略
①调整市场:发现产品新用途、新用途或改变推销方式
②调整产品:调整产品本身
③调整营销组合:对产品、价格、渠道、促销做调整
4、衰退期的营销策略
①维持策略:继续采用以往的策略,直到产品完全退出市场为止
②集中策略:把资源和力量集中在最有利的子市场和分销渠道上
③收缩策略:大幅度降低促销水平、尽量降低促销费用
④放弃战略:对衰退比较迅速的产品逐步或立即放弃