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第一章 企业战略与经营决策
第四节 企业经营决策
四、经营决策的方法(常考点，重点，难点)
(一)定性决策
1、头脑风暴法：又称思维共振法，即通过有关专家的信息交流，引起思维共振，产出组合效应，从而形成创造性思维。“敞开思路，畅所欲言”
2、德尔菲法：美国兰德公司首创。以匿名方式通过几轮函询征求专家的意见，预测组织小组对每一轮的意见进行汇总处理后再发给各专家，供他们分析判断，以提出新的论证。关键：选好专家;专家人数10----50人;拟好意见征询表
3、名义小组法：以一个小组的名义进行集体决策，而并不是实质意义上的小组讨论，要求每个与会者把自己的观点贡献出来，其特点是“背靠背，独立思考”
(二)定量决策方法
1、确定型决策：在稳定可控条件下进行决策，只要满足数学模型的前提条件，模型就能给出特定的结果。
(1)线性规划法
定义：在线性等式或不等式的约束条件下，求解线性目标函数的最大值或做小值的方法。
步骤：确定营销目标的变量;列出函数方程;找出实现目标的的约束条件;找出使目标函数最优的可行解
(2)盈亏平衡点法(量本利分析法或保本分析法)
方法特点：把成本分为固定成本和可变成本两部分，然后与总收益进行对比，以确定盈亏平衡时的产量或某一盈利水平的产量。
公式推导：
P利润=S-C=P×Q-(F+V)= P×Q-(F+v×Q) =(P-v) ×Q-F
其中：P利润--利润 S--销售额 C --总成本
P---销售单价 F--固定成本 V--变动总成本
v ---单位变动成本 Q --销售量
盈亏平衡点又称保本点，或盈亏临界点，指在一定销售量下，企业的销售收入等于总成本，即利润为零
P利润=0，即(P-v) ×Q0-F=0
计算可得：盈亏平衡点基本公式 Q0 = F/(P-v)
公式变形1：F= Q0 ×(P-v)
公式变形2：P= (F/Q0 )+v
公式变形3：v= P-(F/Q0 )
考点：公式有四个变量，给出其中三个，求另外一个