第一章 商品流通理论
第二节 商品流通渠道
一、商品流通渠道概述
(一)商品流通渠道的概念
商品流通渠道是指商品从生产领域转移到消费领域所经过的通道，即产品所有权转移过程中所经过的各个环节连接起来形成的通道。
商品流通渠道的起点是生产者，终点是消费者或用户，中间环节包括批发商、零售商、商业服务机构。
商品流通渠道具有双重性：使用价值运动的渠道;价值量运动的渠道。
【例题·单选题】商品流通渠道的起点是( )。(2008年考题)
A.消费者
B.批发商
C.零售商
D.生产者
【答案】D
(二)商品流通渠道成员
渠道中最重要的成员是中间商。中间商的作用表现在以下方面：
1.提高流通的效率
2.消除商品品种的差异性并进行商品归类
3.促使交易规范化
【例题·多选题】流通渠道中间商的作用表现为( )。
A.可以提高流通的效率
B.可以消除商品品种的差异性并进行商品归类
C.可以促使交易规范化
D.可以增加交易成本
E.可以降低产品价值
【答案】ABC
(三)商品流通渠道选择的影响因素
1.影响流通渠道选择的一般因素
(1)商品的自然属性(商品的物理化学性能)
(2)商品的经济属性(商品的经济寿命周期)
(3)商品消费需求的多样性
(4)信息的传递状况
(5)交易批量
2.影响流通渠道选择的具体因素
(1)商品方面的因素。包括：①产品的单位价格;②产品的体积与重量;③产品的式样和款式;④产品的易腐性和易毁性;⑤产品的技术与服务的要求;⑥产品的标准性与专业性;⑦产品的季节 性;⑧新产品。
(2)市场方面的因素。包括：①用户数量的多少;②市场的地区性;③消费者的购买习惯;④市场竞争情况。
(3)企业自身的因素。包括：①企业模式与信誉;②企业的管理能力;③控制渠道的愿望;④企业可能提供的服务。
(4)国家政策方面的因素。包括相关的政策和法律法规等因素。
【例题1·多选题】在下列情况下，应选择较短流通渠道的产品是( )。
A.体积过小
B.易腐坏
C.专用性
D.过重的产品
E.样式多变、时尚程度较高
答案：BCDE
【例题2·多选题】影响流通渠道选择的一般因素主要包括( )。
A.商品的自然属性和经济属性
B.商品需求的多样性
C.信息的传递情况
D.市场方面的因素
E.国家政策方面的因素
答案：ABC
二、商品流通渠道结构
(一)商品流通渠道的层级结构
渠道的层级结构是指一个渠道系统中包括的中间机构的层次数量，也就是通常所说的渠道长度。
渠道层级结构类型：
1.零级渠道
2.一级渠道
3.二级渠道
4.三级渠道
渠道系统包含的层级越多，渠道的长度就越长，对渠道的控制就越困难，对于商品流通的效率和费用的影响就越大。
【例题·单选题】商品从制造商流向最终消费者的过程中，不经过任何中间环节，这种流通渠道是( )。
A.一级渠道
B.零级渠道
C.三级渠道
D.四级渠道
【答案】B