精品学习网为广大参加2013年中级经济师考试的考生搜集整理了“2013中级人力资源考点：销售人员薪酬”，希望这篇文章能够为广大考生的复习备战提供有用的知识，具体内容如下：
销售人员薪酬
销售人员的薪酬主要是以结果为导向的。四种典型的薪酬模式：
1.纯佣金制：指销售人员的薪酬中没有基本薪酬的部分，其全部薪酬收入都来自于佣金。优点：薪酬收入与工作绩效直接挂钩，薪酬管理成本较低。缺点：缺乏稳定性，易受外部环境因素影响而引起大幅波动;不利于培养销售人员对企业的归属感。
2.基本薪酬加佣金制
销售人员的薪酬由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成。
3.基本薪酬加奖金制
与基本薪酬加佣金制的区别在于，佣金直接由绩效表现决定，而奖金与业绩之间的关系是间接的，通常销售人员所达成的业绩只有超过某一销售额，才能获得一定数量的奖金。
4.基本薪酬加佣金加奖金
总结：企业在进行销售人员薪酬制度的选择时，一般取决于企业自身所处的行业及产品特点。
① 保险行业、饮食行业，销售人员素质高低不一，队伍不稳定，故“高佣金加低基本薪酬”。
② 技术含量较高，市场较为狭窄，销售周期较长的行业，销售人员的素质及稳定性要求都比较高，易采用“高基本薪酬加低佣金或奖金”。
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