| 编者按：随着社会经济的发展和财务管理的规范化，社会上各种企事业单位对会计的需求也会大大增加，会计将成为各行业中的一个热门专业，其社会地位和收入也会慢慢地提高。以下是关于会计专业就业前景的分析： |
“谈判专家”要内外兼修
对于普通会计人来说，融资意味着以最低的成本、最简单的方式、最快的速度，筹到尽可能多的款，也就是要完成一个让投资人、借款人接受企业、信任企业的过程。
“这要求会计人首先要深刻理解本企业的经营特点和盈利模式，其次要熟悉投资人、借款人提供资金的目的、流程和操作细节，再其次要明确各类融资工具的优缺点及其与企业需要的匹配，最后要强化企业自身的经营预算和资本预算能力，对资金运用进行准确预测和合理调度。”有着多年财务管理经验的张大春认为，只有先把自己所在的企业研究透了，出去谈判时才有底气。
此外，能否跟踪了解各银行的相关政策，对会计人融资成功与否非常关键。金旭东阐述了他遇到的三类会计人。第一类属于强势型的会计人，他们对各银行的信贷政策、贷款定价和抵押担保条件等了如指掌。“说实话，这类人精明得让人生畏，跟他们谈任何产品都很艰难，因为他们会拿我们的产品和其他十几家银行的轮番比较，逼着我们不停让步。”第二类属于弱势型的会计人，由于对银行政策不了解，他们往往缺乏主见，不去比较银行产品在成本、速度等方面的差异，工作变得被动不已。“第三类介于前两者之间，也就是大多数了。”在金旭东看来，会计人到银行融资似乎并不是很难。“现在的市场很开放，银行在明处，企业在暗处，银行的融资政策是透明的，可银行要了解企业在做什么，却很难。”除了必须对银行政策、流程熟悉外，张大春还建议会计人要不断积累人脉，保持好与银行建立起来的融洽关系。
“讲故事”的艺术
融资是一项复杂的系统工作，其中既需要企业展示其资源禀赋，又需要会计人展现沟通技巧。“什么叫融资能力?就是要告诉投资人、借款人，我们符合你们的放款条件。”在开部门会议时，史云时常鼓励大家要讲好企业的发展故事。
银行和企业在合作之前，是博弈关系。“就像男孩和女孩谈恋爱，理性的一方，对过分的追求，可能会多一分谨慎。所以，不要让银行感觉是你在求他。有时为了完成任务，还是要掩饰一下迫切的心情，否则你就失去了主动权。”这是许多会计人共同的心得。
哈尔滨一家大型国企的财务人员李谨，就曾靠“讲故事”融到一笔巨资。
去年，李谨所在的企业让她与某商业银行接触，希望对方增加授信规模。该行行长对李谨所在的企业比较熟悉，也知道企业曾经因发生风险而产生过损失。因此，初期谈判并不顺利。但李谨丝毫没有退却，“随后，我给他们介绍企业运营情况——讲战略，介绍企业的发展前景;讲管理，介绍企业的风险控制手段;讲文化，介绍企业的经营团队;讲业绩，介绍企业的发展成果。总之，想办法让对方感受到，我们之间的信息是对称的。”但真正打动银行的，还不只是这些。通过合作过程中的一次交往，李谨彻底说服了对方。“那次，我把印有我本人发表文章的一本财会类杂志，递给一位负责跟我谈合作的银行信贷人员，文章内容是关于企业理财的具体做法。他看过后，很是惊讶，并拿回去给银行行长看。行长看完评价说，这样高明的管理和理财手段，在以前合作的企业中他从来没有发现过。”随后，行长吩咐银行的公司客户部，全力支持李谨所在企业的授信工作。