精品学习网小编为您提供的“2012企业管理知识：市场细分与目标市场选择”，希望能够帮到大家!
(一)市场细分的含义与必要性
市场细分是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。
市场细分的必要性如下：购买需求的异质性是市场细分的内在需要;企业的资源限制和有效的市场竞争是市场细分的外在强制条件;市场细分是选择目标市场的前提条件;市场细分是发现和开发市场的必要环节和有效途径。
(二)市场细分的依据与程序
消费者市场细分的依据包括人口统计细分、地理细分、心理细分和行为细分。
产业细分的依据还包括最终用户的要求、顾客规模和顾客的地理分布。
市场细分的程序包括调查、分析和评估。
市场细分的原则包括可衡量性、实效性、可进入性、反应差异性、社会性。
(三)选择目标市场
选择目标市场的依据如下：细分市场的潜量;细分市场内的竞争状态;细分市场所具有的特征与企业总目标和资源优势的吻合程度;细分市场的投资回报水平。法律 敎育 网
目标市场选择策略如下：市场集中化、产品专门化、市场专门化、有选择的专门化、完全市场覆盖。
目标市场营销策略如下：无差异市场营销、差异性市场营销、集中市场营销。
影响目标市场策略选择的因素包括：企业资源、产品特征、市场特性、竞争状况。
(四)市场定位
目标市场定位的策略包括：填补策略、并存策略、取代策略。
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