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商务谈判概述
一、商务谈判的概念
(一)商务谈判的含义
商务谈判是谈判双方为了实现各自的目的，围绕涉及双方利益的商品(或劳务)而进行的沟通、协商，最终达成一致意见的行为过程。
(二)商务谈判的基本类型及特点
1.商务谈判的基本类型
商务谈判可以根据不同的标准划分为若干类型。
按谈判的内容划分，可分为：
①商品谈判;②投资谈判;③技术谈判;④服务贸易谈判。
2.商务谈判的一般特点
(i)以获得经济利益为基本目的。
(2)以价格谈判为核心。
(3)注重合同条款的严密性和准确性。
3.国际商务谈判的特点
(1)具有较强的政策性。
(2)以国际商法为准则。
(3)谈判的难度大。
二、商务谈判的基本原则
(1)坚持利益为本。
(2)坚持互惠互利。
(3)坚持客观标准。
(4)坚持求大同存小异。