【摘要】企业法律顾问考试即将到来，考生们备受压力，精品学习网为了更方便的帮助考生备考，整理了法律顾问企业管理知识考点：企业市场营销（4）供大家参考，愿考生成绩更上一层楼！
营销组合策略
重要知识点
出题年份
今年出题概率
营销策略组合的内容
11、10
产品的含义
较大
消费品和工业品
11
产品组合
较大
产品生命周期
11
新产品
11
品牌与品牌策略
11
较大
企业的定价目标
11、10
较大
影响产品定价的主要因素
11、10
定价的基本方法
较大
新产品价格策略
较大
心理定价策略
11、10
较大
渠道的营销策略
较大
零售商营销策略
较大
批发商
较大
广告的基本特征与分类
10
较大
网络广告的特征
10
营业推广的作用
较大
公共关系的基本特征与基本策略
06
较大
人员促销的特点与过程
10
1.产品的含义
产品的含义分为三个层次：产品核心、产品形态和产品附加利益。
2.产品组合
产品组合的广度是指产品线的总量。产品组合的深度是指在某一产品线中产品项目的多少。产品组合的长度是企业产品项目的总和。
3.品牌与品牌策略
品牌要成为商标必须经过正式登记注册。品牌具有以下性质：品牌的依附性、异化性和延伸性。品牌策略包括无品牌、家族品牌(也称“单品牌”决策)、个别品牌(也称“多品牌”决策)、特许品牌、制造商品牌(也称“全国品牌”)和中间商品牌(也称“私有品牌”)。
4.企业的定价目标
以获取利润为定价目标;以扩大销售为定价目标;以市场占有为定价目标;以改善形象为定价目标;以应对竞争为定价目标。
5.定价的基本方法
成本导向定价;需求导向定价;竞争导向定价。成本导向定价包括成本加成定价法和目标利润定价法。需求导向定价包括习惯定价法、可销价格倒推法、认知价值定价法。
6.新产品价格策略
撇脂价格策略(高价格策略)、渗透价格策略(低价格策略)和满意价格策略(折衷价格策略)。
7.心理定价策略
尾数定价策略(非整数定价策略)、整数定价策略、声望定价策略和招徕定价策略。
8.渠道的营销策略
渠道的营销策略应当考虑渠道的长度策略、渠道的宽度策略、确立渠道结构方案以及确立影响渠道结构的因素。渠道的宽度策略包括独家分销、广泛分销、选择性分销。一个渠道选择方案的选择应当包括三个方面的要素：渠道的长度策略、渠道的宽度策略以及商业中介机构的类型。影响渠道结构的因素包括市场因素、产品因素、公司因素和中间商因素。
9.零售商营销策略
目标市场策略、产品品种和服务策略、商店气氛策略、价格策略。
10.批发商
批发商的类型包括经销商、代理商、其他批发商。批发商的营销策略包括目标市场策略、产品品种和服务策略、定价策略和促销策略。
11.广告的基本特征与分类
广告具有以下基本特征：传播面广、间接传播、媒体效应和经济效益。
12.营业推广的作用
可用来吸引新顾客和新用户;可利用各种营业推广手段来回报那些忠诚于本企业的品牌的顾客;可利用营业推广手段来补充和配合广告等其他促销策略，实现企业的营销目标。
13.公共关系的基本特征与基本策略
公共关系具有以下基本特征：不仅是为了推销企业的产品，更主要的是为了树立企业的整体形象，改善企业的经营环境;传播手段比较多，可以利用各种媒体，可以进行各种形式的直接传播;作用面比较广泛。公共关系的基本策略包括：公共关系宣传、公共关系活动和公共关系意识。
为方便考生备考，精品学习网为考生整理了法律顾问企业管理知识考点：企业市场营销（4） ，愿考生快乐学习，认真阅读。
相关推荐