【摘要】面对即将到来的业法律顾问考试，精品学习网为考生整理了企业法律顾问管理知识冲刺讲义：企业战略管理（3），希望考生如虎添翼，成绩更上一层楼！！
企业战略的类型
重要知识点
出题年份
今年出题概率
纵向一体化战略
10
较大
横向一体化战略
较大
多元化战略
08
较大
收缩型战略
较大
竞争战略类型
10、05
成本领先战略的优势
较大
成本领先战略的适用条件与风险
较大
差异化战略的适用情形与优点
10
较大
实施差异化战略所应具备的条件
11
采取差异化战略的风险
09
较大
集中化战略的风险
较大
1.纵向一体化战略
纵向一体化战略可以分为前向一体化战略和后向一体化战略。以面向用户为前向，获得对经销商或者零售商的所有权或对其加强控制，称为前向一体化。前向一体化的适用条件包括：第一，企业现有销售商销售成本高或者不可靠，难以满足企业需求;第二，企业所在产业增长潜力大;第三，企业具备前向一体化的资金和人力资源;第四，销售环节的利润率较高。获得对供应商的所有权或对其加强控制，称为后向一体化。
2.横向一体化战略
横向一体化可以通过以下途径实现：购买、合并、联合。横向一体化的适宜条件：第一，企业所在产业竞争激烈;第二，企业所在产业规模经济显著;第三，横向一体化符合反垄断法，能够取得垄断地位;第四，企业所在产业增长潜力大;第五，企业具备所需资金和人力资源。
3.多元化战略
多元化战略的类型包括：同心多元化和离心多元化。同心多元化也称为相关多元化，是以现有业务为基础进入相关产业的战略。当企业在产业内具有较强的竞争优势，而该产业的成长性或者吸引力逐渐下降时，比较适宜采取同心多元化战略。离心多元化，也称为不相关多元化。采用离心多元化的目标是从财务上考虑平衡现金流或者获取新的利润增长点。
4.收缩型战略
收缩型战略，也称为撤退型战略，包括三种类型：扭转战略、剥离战略、清算战略。剥离战略的适用情形：第一，采取了扭转战略未见成效;第二，下属单位维持现有竞争地位所需资源超出了企业能力;第三，下属单位经营失败，影响整个企业业绩;第四，企业急需资金;第五，该业务与企业其他业务难以融合。
5.成本领先战略的优势
成本领先战略主要适用于以下一些情况：①市场中存在大量的价格敏感用户;②产品难以实现差异化;③购买者不太关注品牌;④消费者的转换成本较低。这时，企业应当力求成为产业中的低成本生产者，使产品价格低于竞争者，以提高市场份额。
6.成本领先战略的适用条件与风险
成本领先战略的适用条件：市场需求具有较大的价格弹性;所处行业的企业大多生产标准化产品，价格因素决定了企业的市场地位;实现产品差异化的途径很少;多数客户以相同的方式使用产品;用户购买从一个销售商改变为另外一个销售商时，转换成本很小，因而倾向于购买价格最优惠的产品。
7.差异化战略的适用情形与优点
①实行差异化战略利用了顾客对其产品或服务的特色的偏爱和忠诚，由此可以降低价格敏感性，使企业避开价格竞争，在特定领域形成独家经营的市场，保持领先;②顾客对企业(或产品)的忠诚性形成了强有力的进入壁垒，进入者要进入该行业则需花很大气力去克服这种忠诚性;③产品差异可以产生较高的边际收益，增强企业对供应商讨价还价的能力;④由于购买者别无选择，对价格的敏感度又低，企业可以运用产品差异战略来削弱购买者讨价还价的能力;⑤由于企业具有特色，又赢得了顾客的信任，在特定领域形成独家经营的市场，便可在与替代品的较量中，比其他同类企业处于更有利的地位。
8.采取差异化战略的风险
采取差异化战略的风险包括：竞争者可能模仿，使得差异消失;保持产品的差异化往往以高成本为代价;产品和服务差异对消费者来说失去了意义;与竞争对手的成本差距过大;企业要想取得产品差异，有时要放弃获得较高市场占有率的目标。
9.集中化战略的风险
实施集中化战略的风险包括：竞争者可能模仿;目标市场由于技术创新、替代品出现等原因导致需求下降;由于目标细分市场与其他细分市场的差异过小，大量竞争者涌入细分市场;新进入者重新细分市场。
精品学习网为方便考生备考整理了企业法律顾问管理知识冲刺讲义：企业战略管理（3） ，愿考生快乐学习，认真阅读。
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