导购电商如何做好代购？
2016-05-11 17:35
很多海淘族都在关注跨境电商的消息，特别是在税收新政实施以后，对于海淘族的冲击非常明显。本站编辑为大家整理了如何做好代购的内容，具体如下：
随着电商行业不断发展，海外代购逐渐成为了各企业抢食的又一重要领域。电商导购平台蘑菇街自然也不会错过这一机会，于2013年9月正式上线了海外代购频道。
虽然蘑菇街海外代购频道开展了已有近两个月时间，但蘑菇街公关部负责人徐达也坦言，海外代购背后所涉及的各项程序纷繁复杂，且正处于探索阶段，未来，蘑菇街的海购业务还有很长的路要走。
先天优势
相关数据显示，2012年中国的海外代购市场交易规模达483亿元，通过结合往年的交易规模，业内预估该数字在2013年或将突破744亿。
在看到这一块市场大蛋糕后，蘑菇街海外代购平台于9 月 5 日正式上线，主要针对针的人群是对时尚敏感度较高、对海外款式有认知，且具有一定消费能力的女性消费者。
谈及为何会选择海外代购作为蘑菇街现阶段发展的切入点时，徐达不讳言称，“海外代购就适合导购平台做”。
一方面，目前市场上所代购的商品，如化妆品、奶粉等都是用户认知度较高、比较容易为用户接受的东西。加上蘑菇街的用户都具有购物需求，因此在海外代购方面，蘑菇街具有先天优势;
另一方面，虽然目前海购市场上代购的商品品类较多，但服装服饰方面的非标类产品则仍相对较少，且已有的几乎都是欧美代购，在价位上并无太大优势。考虑到蘑菇街用户的需求，蘑菇街选择了以服装及其周边产品为切入点，以为用户提供更多的选择。
从韩国市场切入
随着韩流、韩剧的广泛传播，韩国文化对国内消费者的影响也日渐深入。从蘑菇街平台上日常所展示的商品来看，“韩版”、“韩系”、“韩国原单”等字样充斥了大部分眼球。在这部分服装中，大多为国内工厂仿照韩国服饰版型生产，真正具备韩国本土“血液”的微乎其微。
而在蘑菇街的用户中，并不乏一些对纯正韩国本土品牌保有绝对忠臣度的人群。考虑到平台上女孩儿的特性，蘑菇街海外代购平台选择了韩国市场为其业务的第一切入口。
目前，蘑菇街海购已与StyleNanda、NANNING9、PARTYSU、TOM&RABBIT 等十四家韩国本土品牌达成合作，其所展示的商品价格和信息将与韩国官网实现同步。
据显示，蘑菇街海外代购频道延续了蘑菇街自身业务的特点，仍然采用瀑布流型的产品展现模式。通过该展示页面，用户可直接下单付款完成商品的购买流程。除用户需支付代购所产生的国际、国内运费外，蘑菇街并不收取额外的代购费用。
“蘑菇街海外代购打包为用户解决了退换机制、物流快递、汇率兑换、支付等问题，其中更重要的则是向用户提供了更丰富的选择和海外潮流信息建议。”据徐达透露，用户订单提交成功后，7-10天内方可收到代购商品。
发展难点待突破
在商业模式方面，蘑菇街海购业务仍延续了其导购业务的收取佣金方式;而在业绩方面，蘑菇街海购频道已将蘑菇街的客单价由100元提升至300元左右，日成交量也达2000多件。
虽然相比个人卖家，蘑菇街海购具有自身的品牌优势、在海外供货商面前拥有更多话语权、业绩方面也已实现了一定成绩。徐达也坦言，不排除海购成为蘑菇街未来主要商业模式的可能。
但就现阶段而言蘑菇街海购业务仅仅才刚开始，接下来仍有很多发展难题等待着他们去攻克。
一方面，相比标类商品，非标类商品代购业务相对比较难做，由于航过服装款多量少，比较容易出现缺货现象，因此对于商家库存信息的整合难度则相对较大;
另一方面，虽然蘑菇街方面已尽可能协调了海外供货厂、海关、物流间的关系，但对于跨国物流高昂的运费以及较长的代购过程，不少用户仍显得较难接受。“物流问题是我们现在面临的重要问题之一，在接下来的发展过程中，我们也将投入更多的经历去平衡消费者的需求”，徐达说。
另据徐达透露，预计到年底蘑菇街海购合作品牌将达50家左右，交易额将达到6000万左右规模。除服装配饰商品外，蘑菇街海购也将新增化妆品等品类商品。此外，日本将成为蘑菇街海购下一阶段进军的领域。
以上就是如何做好代购的全部内容。
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