尽早明确决策权

西方企业常常先就重要问题进行谈判，随后再讨论细节，这在中国可能会带来问题。以决策权为例：公司需在一开始就明确决策流程、角色和职责，避免今后发生不愉快，这一点十分关键。不少跨国企业就曾经历过惨痛的教训——中国合作伙伴的管理层临时被替换，由直接竞争对手的管理层接任，致使前期的决策成果完全被推翻。

谨慎整合

即使最出色的中国公司也不如西方企业成熟，因此跨国企业常常将其工作方式照搬至中国合作伙伴。但风险在于，随着成本上升、商业运营变得愈加复杂而官僚化，中国企业的优势可能因此荡然无存。尽管多数中国企业都需要支持，但跨国企业应慎重考虑哪些领域需要变革，哪些领域则应维持原状，不应在短时间内做出太多改变。

设法赢得信任

中国商界和监管机构对西方企业仍然抱有一些疑虑，这其中有历史原因。不仅如此，多数跨国企业以市场为导向，关注短期利润，这可能被误读为剥削行为。为此，跨国企业应向其中国合作伙伴强调长期承诺。同时，还应赋予交易团队以充分的决策权(向总部汇报每一项重要决策并不能加强信任，因为中国经理倾向于迅速决策)，并确保最资深的经理都积极参与讨论。

并购对几乎所有跨国企业的中国战略都十分关键：市场的迟到者会失去很多合适的潜在对象，而一开始就犯错的企业则饱受合作不尽如人意的困扰。中国的商业和监管环境如在迅速变化，需要采取全新的措施。以上八条最佳实践无法解决所有的问题，但无疑能有效帮助企业顺利完成交易，成功开展合作。

七、如何防控跨境并购中的反垄断规制风险

过去十年油气行业中最大金额的并购交易——壳牌和英国天然气集团700亿美元的交易——在6月16日收到了美国联邦贸易委员会(FTC)的反垄断许可，从而扫清了这笔巨型交易完成路上的第一个政府审批障碍，交易双方朝着2016年初完成该交易计划迈出了坚实的一步。

看看壳牌首席执行官最近几周的行程所及的国家——特立尼达多巴哥、巴西、哈萨克斯坦和中国，就知道这位大公司的高管是如何重视反垄断审批和政府沟通——壳牌和英国天然气集团的交易，双方在交易文件中将反垄断审批的重点放在了欧盟、巴西、澳大利亚、中国及美国。值得一提的是中国政府反垄断审批的执法已经进入了全球化的背景，中国商务部反垄断审批成为所有全球性并购交易的各方所不能忽略的一股强大力量。尽管审查的时间长度经常为外国公司所诟病(今年商务部出台了在某些条件满足时适用的反垄断审查简易程序)，中国反垄断机构近年来执法的积极性也受到了全球法律工作者的广泛关注，在微软74亿美元并购诺基亚、默克公司31亿美元收购安智电子材料公司等交易中，中国商务部都附加了批准的前提条件。

细看任何一个并购交易，买卖双方无不非常重视反垄断审批的风险。以哈里伯顿和贝克休斯超过300亿美元的大交易为例，双方在交易文件中就已经事先同意：如果基于反垄断监管批准的需要，哈里伯顿有义务剥离价值最高可达75亿美元营收的资产。不重视反垄断规制风险的公司，往往会遭受到有权政府机构的调查、交易受阻、诉讼、甚至刑事处罚。

反垄断执法并不仅仅是瞄准巨型交易，一些数额看起来不那么大，但是对竞争可能会带来妨害的交易也受到反垄断执法机构的广泛重视。比如，去年的11月份，美国司法部就在纽约南区法院提起民事诉讼，要求法院阻止全国电影媒体(NationalCineMedia)和屏幕视觉(Screenvision)的合并，而该交易的交易金额仅仅为3亿7500万美元。理由何在?这两家公司是在电影院电影开播之前放“开场广告”的两家公司，但是两家最大的同种类公司，根据美国司法部的数据，这两家公司在美国通过长期独家合同，已经锁定了超过80%的电影院的“开场广告”，这样会剥夺电影院和其他广告商进行广告的机会，同时带来了可能提高电影票价的风险。