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12年与创业公司做生意的6大要点:把握要点 有话直说

 好的灵感往往来自亲身解决问题的实践中，这已经在企业界达成了共识。因此很多创业公司纷纷寻找这一过程的解决方案，同时将这些方案出售给其他的创业公司便不足为奇。

但是很多企业低估甚至错误分析了怎样才能把解决方案成功地卖给其他的创业公司，为什么会出现这种情况呢?这是因为很多创业公司在考虑出售产品给其他公司时往往只考虑了以下三个方面的因素：首先是因为卖给创业公司比卖给“财富”五百强企业要快得多;其次是做出一个决策牵涉到更少的人，往往只有创始人参与;最后是因为很多创业公司都有很多融资，因此具有足够的财力来支付。

事实上，很多人忘记了卖产品给创业公司就像在瞄准一个不断发展、快速改变的目标，因此在整个销售过程中都需要非常快的应对能力以及灵活性。下面是一些需要时刻谨记的关键的因素。

1、把握要点

创业公司和他们的创始人都习惯于雷厉风行，说干就干，因此他们的购买决定也是如此。因此和创业公司打交道的时候，切记要节省彼此的时间，直入要点。忘掉那些销售过程中的应酬谈话吧，找寻目标，做好计划，确认需求，付出实施吧!

2、有话直说

当你和创业公司打交道的时候，你不能让自己表现得像一个圆滑的销售人员。创业公司都喜欢从那些理解他们的需求以及面对的困难的人那里买东西，当你和那些创始人聊天的时候，你最好知道你面对的是一个非常聪明的人，因此让自己表现的诚实点，实话实话自己产品的优缺点。绝大多数的创始人都有着相当不错的直觉，这样更能节省彼此的时间。

3、来之即用

创业公司都不在乎未来几个月、几个季度甚至几年能给自己带来什么好处，他们也许没有耐心等到那一天的到来。所以务必确保你在展示时能充分体现产品的价值并且能够使他们获益。如果你能为创业公司节省时间、提供相关的数据、加速其发展或者帮助他们招聘并留住人才，那么恭喜你，你做对了。

4、简单至上

丢掉你在商学院学到的那些东西吧，在创业公司这个领域，做好一桩生意最好的方式就是简单至上。不要在冗长的合同上浪费太多时间，杜绝官僚作风，一封写好了各种条款和哪里签署协议的邮件就足够了。

5、坚持不懈

这条在任何领域都是适用的。“友情提示”、“同步进度”和“请查收”之类简洁温馨的邮件往往都要好久，创始人每天都很忙，同时要处理不同的事务做各种决定。务必让自己呆在“思维顶端”，主动掌握他们做出决定的节奏。

6、紧跟发展

当你跟创业公司打交道的时候，你就是在跟一个不断变化的客户打交道。时刻和你的客户保持稳定的联系以便了解到你的客户每个月、每周甚至每天的想法。努力参与到他们不断变化的需求和公司发展方向上，同时最大限度地满足求要求。

这些要点对绝大多数销售人员来说都是非常重要的，但是和创业公司做好生意的诸如及时性、灵活性等几个必需要点往往被低估了。对绝大多数发展中的公司来说，卖产品给创业公司只是一个起步，不过也是非常重要的一步。