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2012外资行挖人瞄准精英，最喜民生招商骨干

今年4月初，首批获得经营牌照的4家外资银行子公司相继在内地多个城市正式挂牌营业，全面展开人民币业务。随着在国内开展人民币业务的逐步增多，这4家外资银行同时面临着大量“本土化”专业人才的稀缺问题。据记者从业内人士处了解到，早在2006年的下半年，外资银行的“触手”就已经伸向了其在全国设立分支机构地区的中资银行，他们的主要目标是有经验的中资银行精英，也不排除部分现有的外资银行骨干，以及少部分知名财经院校的应届高材生。

据这位业内人士预计，随着外资银行在国内从对私业务到对公业务的一步步深化，这场人才之战恐怕还要持续两到三年左右。他还笑称：“前几年，是股份制银行之间'抢人才'，现在又要面临外资银行的'挖人战'，真是'抢'得不亦乐乎啊。”

外资银行

主挖中高级人才

最看中民生、招商骨干

某外资银行北京分行负责人告诉记者，现在该行需要人才的岗位大多是在所有的中间业务(包括个人理财、个人贷款、贸易融资)、拓展、市场等方面，目标主要是管理人员、业务骨干、项目经理等。招聘应届毕业生的比率很少，大约只占到招聘比率的1%—2%吧，主要在北京的各大财经高校招生，另外的98%是选择来自各银行有经验的人才，重点看中民生银行、招商银行等中资银行的人才。据他透露，该银行新招聘的人才中，约50%以上来自中资银行，外省分公司的人员组建，也都是从当地中资银行挖过去的。

除三险外没有福利

据该负责人介绍，该行的中层年薪大约在十几万元左右，每个人的薪酬都不一样，且都是保密的。福利方面，除了国家规定的三险一金以外，像一般的房补、车补、饭补等福利都没有。有出国培训的机会，也是当到了一定级别才可以去国外的总行接受三个月的工作培训。

据他介绍，在汇丰做业务的薪水一般，管理层的薪水居高，渣打、花旗可能相对还要高一些，每家外资银行的规定都不一样，方式方法也都不一样。

中资银行

独特企业文化做后盾

面对外资银行如此强烈的挖人攻势，中资银行应如何留住人才呢?一位不愿透露姓名的某国有银行总行发言人解释道：“随着资产质量的好转，风险水平的提高，金融效益的提高，对高端人才的吸引力也越来越强，待遇也越来越好，我们的发展前景也比他们越来越好，我们也不怕竞争。我们有着中资银行独有的企业文化，我们不光以待遇留人，而且我们是以文化留人，感情留人，形成良好的中资银行企业文化本身就是一种巨大的凝聚力，中资银行通过改造，以后发展前景又这么好，中资银行的人才也都看到这种发展的美好前景，他们也是充满了信心和希望。”

他还表示，外资银行可能在薪水上有短暂的吸引力，但外资银行跟中资银行相比，在企业文化方面、在国情方面、在员工的职业生涯的规划方面等，还是不如中资银行。用他的话说：“毕竟中资银行是上百年的老店，有着深厚的人文文化所形成的非常好的企业文化传统。”

外资银行挖人是正常现象

对于外资银行大肆挖人的问题，在他看来，实际上是很正常的交流现象，并表示：“我们也可以挖走外资银行的骨干，人才流动是很正常的，哪里有干劲、有发展前景，大家就到哪里去，这是一个大的趋势，尤其是在国际上前10位的大商业银行，我们在招聘人才的时候也不会只面向国内，而是面向国际的，我们也和外资银行有着一样的人才竞争，他们有他们的优势，我们有我们的长处。我们也在加强我们的培训，去年就投入了2.6亿元用于员工培训经费，我们跟清华、北大这样的高等学府建立了培训机制，国际上最先进的银行都给我们提供了技术上、产品创新上、流程改造上、业务转型上、服务上、培训上等一系列的支持。我们除了内部员工加强培训外，我们也面向国际招聘一流的尖端人才。”

不看中涨薪留人

当记者问到会不会用涨薪留人的问题时，他解释道：“我们不看中在涨薪方面留人，我们着重建设好自身，制定好的战略发展远景，给每一位员工制定出职业生涯规划，不断给他们提供成长、受教育的机会，给他们提供发挥才能的舞台，这是最好的待遇，也是所有的人才所希望的。”

中资银行和外资银行各有所长，鱼和熊掌不能兼得，孰轻孰重就要自己仔细衡量了。资深金融猎头认为，外资银行一年的压力可能相当于中资银行的两三年。据他所知，有的员工去了外资银行几年后，因为压力很大、很辛苦等各方面问题，又选择重新回到中资银行了。外资银行比较适合精力充沛、教育背景也非常不错、对自己具有高标准、高要求，能接受较大难度挑战的年轻人。每个人的性格和追求都不一样，所以下的决定也大不相同，主要还是看自己内心想要追求什么样的梦想和向往什么样的生活了!

猎头公司

记者随即采访到了某著名猎头公司金融部一位资深猎头，在谈到哪家中资银行的人才最抢手的问题，他告诉记者：“股份制银行中的民生、招行、光大，四大国有银行中的中国银行，民生、招行在个人储蓄、对公业务、个人理财、信用卡等各方面都不错，招行个人业务这块像金葵花理财、信用卡都挺强的，对公这块像大的国有机关、国有企业等大部分在工行、建行手里攥着，外资银行对公业务慢慢起来以后，估计工行和建行会成为他们对公业务人才的目标。

渣打银行待遇最好

在谈到被批准开展人民币业务的这四大外资银行中，哪家待遇最好的问题上，资深猎头认为，渣打排第一，花旗和汇丰大致差不多，花旗要比汇丰稍好些，东亚就一般了。专业猎头认为，在福利上相对而言，汇丰要稍好些。在大的外资银行都会有出国培训的机会，有的是上岗前封闭式一到三个月培训，有的是级别上的迁升培训，都是带薪的，更多的注重实战培训。

挖高级人才上有竞争力

据该资深猎头透露，从外资银行和中资银行不同级别的薪酬上比较，初级职位中资银行薪酬要比外资银行高;中级职位基本持平;高级职位则是外资银行的薪酬要优于中资银行。一位外资银行的支行行长年薪有可能达到40万—60万元不等，由此看来，外资银行在中、低级别人才上没有什么竞争力。

中行、建行、交行

人才不易被挖

另外，在考核上，外资银行的业绩考核指标也是比较严格的，比的就是成绩，但中资银行的年底考核会更注重综合表现。中资银行里中行、建行和交通银行的福利待遇相对来说要好些，不容易被挖走。

被挖者说

多位中资银行的职员不约而同地向记者表示，他们经常接到各种猎头公司的电话，希望他们能考虑加盟某外资银行，有时候一天能接到三四个这样的“骚扰”电话。面对如此强大规模的“抢人”攻势，有一些中资银行的骨干们开始动摇了。

去外资是为寻求更多挑战

光大银行某支行的刘小姐(化名)已有三年工作经验，被挖到了渣打银行。据刘小姐透露，外资银行薪水比中资银行稍高，但在福利上不如中资银行，中资银行除了工资以外，还有各种补贴，每月光租房补贴就有2000元左右，而她现在在外资银行，目前虽然月薪一万元人民币，却没有任何补贴，还要自己上税。但她表示自己是一个喜欢接受挑战的人，想要在这个自己“仰慕已久”的平台上闯出一番自己的事业。

无法接受超高工作强度

接到过无数猎头电话的国内某股份制银行的吴先生表示，他不考虑去外资银行工作。记者问他原因，他笑了笑，简单地回答道：“外资银行是个不错的平台，但竞争压力大，核算指标的要求非常严格，长此以往，身体和精力都吃不消，我的同学就有好几个在外资银行的，工作强度大，很辛苦，我还是老老实实在中资银行呆着吧，旱涝保收，稳定!”

中资职员

有这样的机会希望尝试

在农业银行某支行工作的陈先生(化名)目前还没有接到过外资银行的邀请，记者问他：“假如以后你接到外资银行请求加盟的邀请，你会怎么考虑?”他向记者表示：“有这样的机会是好事，不妨去尝试一下。据我所知，汇丰银行在北京招人的待遇并不算高，支行行长一年也是十几万，但主要是看重职业规划，以后在一个更高层面上往高处跳，在晋升问题上也不会存在按资排辈了。但如果现在在中资银行已经有了相当的职位，各方面都很稳定，还要考虑到家庭，如果要追求稳定的话，还是留在国有四大银行更好，假如是想挑战一下自己，那外资银行是一个不错的方向。”

他还表示，有五个问题是必须提前考虑到的：第一，福利问题。包括几项保险、住房公积金、房补;第二，职业生涯规划和发展空间的问题;第三，工作强度、业绩考核的标准问题;第四，薪酬多少的问题;第五，新工作岗位的职责要求和自身的兴趣是否相符的问题。