恰当定位，相信天生我材必有用

有才华就要大胆地展示

1984年，现中国科技部部长，当时还是同济大学力学系研究生的万钢，登上了前往德国的飞机。在德国第一件事，就是跟同伴一起到克劳斯塔尔大学的外办，了解学习计划的安排。当时，外办的老师提出，作为外国留学生，首先必须参加PNDS考试(德语入学考试)。考试半年举行一次，他必须等到秋季参加考试通过后才能开始他的博士学业。万钢当场就很自信地表示：自己的德语这么好，为什么一定要考试?一定要等这么久才开始正式的学习?

外办的老师表示怀疑，来该校就读的留学生不知道有多少，还从来没人敢说自己德语好到不需要考试的地步。但经过万钢用德语毫不妥协的“攻关”之后，外办老师最后只能表态：“如果你真觉得不需要考试，那去跟几个教授谈谈，看看是否可以免试。”

后来，万钢就和外办指定的几个教授聊了整整一个小时，用德语回答各种问题，接受各种语言测试，最终让教授们心服口服——同意免试。万钢也因此成了克劳斯塔尔大学历史上唯一一个没有参加PNDS考试而直接入学的外国留学生。在采访中，我发现万钢身上散发着自信的魅力。他自己总结说：在该自信的地方就一定要敢于自信，不过分谦虚就是实事求是的精神，有才华就要大胆地展示。

许多人都有过这样的亲身经历，一旦认定某件事不可能取得成功，那么，你就算尽力而为，成功的可能性也大大降低。因为你戴上了心理的镣铐，拒绝了超常的努力，所以也拒绝了奇迹的发生。而你相信自己在擅长和具有优势的方向上的努力，并坚持行动，虽然不一定能够迎来转机，但奇迹发生的可能性肯定会大大增加。

所以，柏林顿北方铁路公司前董事长理查?贝斯勒有一句名言：“不管面对什么事，我都不会说‘绝对不行’。”

对于自卑者来说，自卑正是人生最大的绊脚石。

人不可能在各方面都非常优秀，或多或少总会在某方面存在一定的缺陷，就算是伟人也毫不例外：拿破仑矮小、林肯丑陋、罗斯福小儿麻痹。这些都是先天性的缺陷，不比学历、技能、知识、文化、性格等等，后天可以通过努力而改变。这些无法改变的缺陷难道都不足以成为令人痛苦自卑的源头?但他们拥有的却是极其辉煌自信的一生!

练就自信的第一要素是：恰当定位，一定要相信天生我材必有用。

这包含两个方面的基本信息：其一，正视自己的不足，不因差异而感到自卑，不为缺陷而感到烦恼，不让弱点影响你的成功;其二，也是最重要的一点，把握和信任自己的特长，扬长避短，形成优势，由此进行人生的策划和竞争。

不要只看到自己的缺点

瑞士银行中国区主席兼总裁李一，在1988年最初去美国迈阿密大学留学时，学的是体育管理专业，但他发现那是“属于富人玩的游戏”，不适合自己的未来，于是就在离毕业还有半年时，毅然报考沃顿商学院。

美国沃顿商学院是世界首屈一指的商学院，李一考得并不轻松，前后面试了三次，仍没结果。最后一次面试，他干脆在考场上直截了当地问主考官：“如果我没有被录取，最可能的原因是什么?”

“很可能是你没有工作经验。在美国，商学院录取的前提条件是要有商务工作经验。”

李一作出的反应不是承认自己的不足，或者说“我会如何改变自己的缺点”，而是立刻反驳：“按你们的招生材料所说，沃顿作为世界最优秀的商学院，肩负着培养未来商务领袖的重任。但世界各国发展很不平衡，如果按你们现在的做法，商务成熟的国家会招生特别多，像中国这样的发展中国家可能一个也不招，这跟沃顿商学院的办学宗旨是自相矛盾的。”

出人意料的是，李一反驳的自信和勇气还得到了主考官的欣赏。面试出来后，招生办主席秘书给李一打了一个电话：“主席对你的印象特别好，说你很自信，与众不同。”后来，在当年52个申请该校的中国学生当中，李一成为唯一被沃顿商学院录取的中国学生。

古人云：“梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香。”又云：“闻道有先后，术业有专攻。”

我们不为缺点所纠缠的最基本办法，就是别拿自己的弱项去跟别人的强项竞争，没有必要自己跟自己过不去，更没有必要为此苦恼和自卑：譬如你喜欢打篮球，但你没有姚明那么高，甚至长到1米8都不可能，但你不一定非要成为职业篮球运动员，或者不一定非要成为一个中锋。我们需要的只是改变，然后告诉自己：忘记那些缺陷吧，这不是你的原因，这不是你的目标，这不是你的道路，或者这对你无足轻重。

认识和定位好自己。每个人都有自己的特质和特长，就算你的长项不够顶尖，不够权威，但你总会有胜过竞争对手的地方，只要你善于利用，就能形成优势。譬如武器不够先进，指挥官不够专业，军队不够庞大，训练不够有素，但依赖正确的战略战术，“小米加步枪”一样可以打败“飞机加大炮”。

给应届毕业生增加自信的建议

我在一次应邀的大学演讲中提到在职业突围中，自信心很重要。演讲结束后，一个同学向我提问：“我是一个应届毕业生，我面对的是大多数应届毕业生都经常苦恼的一个问题：职业经验值几乎为零，没有特别突出的专业优势。每次应聘时，我都担心自己不会被录用，我不知道该用什么办法增加自信?”

我理解他内心的苦恼，应届毕业生当然不可能像职场老人一样拥有丰富的工作经历和工作业绩。因此，我建议他：“你是个很理性的人，所以你明白自己缺乏自信是因为简历和个人的职场说服力不够。其实，信心问题可以通过定位来解决：其一，目标不要好高骛远，你不要集中心思应聘那些确实特别需要工作经验的职位，因为我们清楚自己需要一个成长期。其二，可以扬长避短地做简历，没有职业经验，你可以表现自己有胜任工作的能力;没有工作业绩，你可以证明自己有从事该业的专业能力，譬如工科生的技术专利、文科生的著作文章，还有校内外的社会实践、社团职务、企业工作实习等。做好这些个定位，竞争力就出来了，自信水到渠成。”

恰当定位还有一个作用，就是让你的信心成为信念。

信心和信念是完全不同的两个概念，这从字面上都可以看出来：信心重在“心”——心理状态、心理感觉;信念重在“念”——理念和信仰，信心提升为信念，是让信心具有恒心的唯一途径。正如古罗马的诗人奥维德所说：“信念!有信念的人才经得起任何风暴。”

托.卡莱尔曾有句名言：“人有没有信念，并非取决于铁链或任何其他外在的压力。”信念和信仰的产生，只能依赖自我的人生定位和策划，通过扬长避短的定位，自己做自己的伯乐，才能进而拥有真正的自信。