15.王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于( )

A.习惯性购买行为

B.寻求多样化购买行为

C.化解不协调购买行为

D.复杂购买行为

16.相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于( )

A.全新产品

B.换代产品

C.改进产品

D.仿制产品

17.在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为( )

A.互补品

B.选购品

C.条件品

D.替代品

18.某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于( )

A.现金折扣

B.数量折扣

C.贸易折扣

D.促销折扣

19.有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于( )

A.直接销售

B.购货服务

C.自动售货

D.直复营销

20.一般说来，批发商最主要的类型是( )

A.经纪人

B.商人批发商

C.代理商

D.制造商代表

21.在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式的优点是( )

A.能有效协调各种市场营销职能

B.注重整体观念

C.能避免权责不清和多头领导的矛盾

D.产品经理能获得足够的权威

22.从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比称为( )

A.顾客忠诚度

B.顾客选择性

C.顾客渗透率

D.价格选择性

23.有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意，而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是( )

A.偏向定价法

B.牺牲定价法

C.差别定价法

D.阶段定价法

24.为避免一些不必要的麻烦，在实行外汇管制的国家，中国公司转移产品进去时宜采用( )

A.中等定价

B.高定价

C.转移定价

D.低定价

25.国际战略联盟形式中，按所处地域及合作网络的形式而区分的战略联盟是( )

A.单边与多边联盟

B.互补与接受型联盟

C.技术开发联盟

D.多层次合作联盟

26.某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近运量大网点，从而使较大运量的商品走相对较短的路程。这种方法被称为( )

A.重心法

B.最大运量法

C.最小运距法

D.最小运费法

27.不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是( )

A.广告

B.销售促进

C.宣传

D.人员推销

28.在特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为( )

A.展露的频率

B.展露的送达率

C.展露的影响

D.加权展露数

29.企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有( )

A.公关性

B.针对性

C.灵活性

D.复杂性

30.企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是( )

A.奖金

B.旅游

C.佣金

D.销售竞赛

参考答案：

1.C2.D3.C4.A5.D 6.D7.D8.B9.B10.D 11.A12.C13.B14.C15.D

16.B17.D18.C19.D20.B 21.A22.D23.B24.C25.C 26.A27.C28.B29.B30.A

更多内容请进入：

精品学习网公考频道