2013年房地产经纪概论考点辅导:房地产产品知识

2013-03-19 12:20:26 字体放大:  

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2013年房地产经纪概论考点辅导:房地产产品知识

8、房地产产品知识

随着社会经济的不断发展,消费水平的日益提高,房地产产品结构、内涵与外延也在不断地演变,已从单一的建筑物演变为结构复杂、内涵丰富、外延多元化的综合性产品。房地产经纪人不但要熟悉房地产产品的基本结构,还要了解各个阶段、不同区域、不同用途、不同档次房地产产品的内涵与外延,做到心中有数、才能去实现市场营销。

9、房地产金融知识

房地产经纪人应当了解涉及房地产开发经营,房地产交易,或影响房地产市场波动的,银行贷款、按揭、保险、证券等方面的房地产金融知识。

(三) 房地产经纪辅助知识

各个时期不同区域的社会、经济、文化、观念、城市建设、产业结构、消费群体等等,都会对房地产市场产生不同影响。许多相关的边缘知识,对于房地产经纪人来说,是很重要的,主要包括:

1、经济学与社会经济发展变化

经济发展的周期与社会经济发展变化对房地产市场影响很大,了解这方面的知识,对于房地产市场的运作有一定的指导性。

2、消费心理学与消费行为学

消费心理学与消费行为学在房地产市场营销中的运用,主要用于房地产产品的定位,价格定位,形象定位,广告定位,推广销售,促成交易与售后服务等方面。房地产经纪人要了解客户消费心理的需要和购买行为后,才能有的放矢。

3、社会文化学与地方特色

房地产市场是区域性市场,不同区域的房地产产品,都渗透着不同的社会文化与地方特色,房地产经纪人要了解不同的社会文化背景与地方特色,才有可能嬴得市场。

4、城市规划与建设发展

城市规划与建设发展,对房地产市场的发展影响很大,房地产经纪人必须了解经营区域的城市规划与建设发展,以便顺应和推动房地产市场的发展。

(四) 房地产经纪人基本技能

房地产经纪人应当具备的基本技能,包括基本能力与业务技能两个方面;

(1) 拓展能力

房地产经纪的工作重心是要嬴得市场,房地产经纪人必须具备一定的市场拓展能力,才能生存和发展。

(2) 表达说服能力

房地产经纪人要与各种各样的客户打交道,面对不同的客户,要善于运用恰当的表达方式与客户交往,并有效地说服客户,才能嬴得客户的认可,最终促成交易。

(3) 判断能力

准确的判断能够帮助房地产经纪人有效处理各种信息,抓住市场机遇,洞悉客户心态,以便采取相应措施,提高成功率。

(4) 协调能力

房地产经纪人应当具备一定的组织协调能力,处理好买卖双方和经纪人与客户的关系,解决好交易过程中出现的各种问题。

(5) 经营能力

房地产经纪人的服务是以盈利为目的的,不懂经营之道和缺乏经营能力的经纪人很难生存和发展。

(6) 创造能力

房地产市场的发展需要不断创新,房地产经纪人走在市场的第一线,缺乏创造能力的经纪人,是很容易被市场淘汰的。

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