| 编者按：2011年房地产经济人考试将于2011年10月15、16日举行。为方便大家更好地了解房地产经济人考试，精品学习网房地产经济人考试频道特将备考信息汇集整理，希望对大家有所帮助。 |
一、目标消费者分析
为了在日益竞争激烈的市场中获胜，企业必须以客户为中心，一方面可以从市场外吸引新的客户，另一方面可以从竞争对手处赢得客户，并通过提供更大的价值来保住客户。但是在满足客户之前，企业必须先了解客户的需求和欲望。因此，健全的市场营销要求仔细地分析消费者。这一过程包括市场细分、目标市场选择、市场定位三个步骤。
(一)市场细分
(二)目标市场选择
(三)市场定位
二、市场营销环境分析
三、设计市场营销组合
市场营销组合是指企业为了在目标市场制造它想要的反应而混合采用的一组可控制的战术营销手段。市场营销组合包括企业为影响对其产品的需求而做的任何事情，可分为四个可控变量，即产品、价格、渠道和促销(4Ps理论)。
企业希望设计能在目标市场最成功地实现其目标的市场营销组合，并将它付诸实施，包括四种营销管理职能：分析、计划、实施及控制。