企业利用广告进行竞争，是由广告的特性所决定的，在企业的市场营销活动中，广告是信息传播促销手段.广告主有偿地利用媒介向消费者传达某种信息或观念， 下面是试论策略至上提高企业广告传播效果。

消费者心理发生变化.使消费者对产品产生兴趣，进而了解产品特色.最后达到购买产品的目的。广告这个信息传播的特性之所以为企业的市场竞争所利用，原因是：其一.企业在实施竞争手段时，都要通过广告做信息传播中介;其二，广告自身的信息传播特点可以成为企业进行“宣传战”或“心理战”的手段。

那么，在企业经营中，企业该如何利用广告参与竞争呢?首先.企业要对自身进行具体分析，明白自己在市场中的位置。比如.和竞争对手相比，自己的实力是强、是弱、还是相抗衡?其次，根据上述分析尤其是根据竞争对手的情况制定出具备极强的抗衡性和竞争性的市场策略和广告策略。

这个策略反映在广告活动上，常常是在某一时间、地域集中力量打广告.用声势压倒对方.广告内容也具有挑战性。在宣传自己产品优点的同时。明示或暗示对手产品的弱点。在国内企业中.前几年农夫山泉的电视广告《仙人掌》篇，指出纯净水“虽然纯净，但缺乏人体所必需的微量元素”的所谓“不足”，在消费群体中营造心理优势.以此扩大市场占有率。尽管这条广告引起了众多纯净水企业的强烈不满.但是最终的赢家还是农夫山泉。

在国外企业中.快餐业大王肯德基为迎战麦当劳在中国区所采取的广告策略也很值得我们深思。他们的做法是：第一.面向重点城市.扩大广告投放额。根据广东康赛市场服务有限公司对全国350多个电视频道快餐店广告投放的检测结果.1998年.肯德基的总广告投入只相当于麦当劳总广告投放的39%，而到2000年7—8月期间，肯德基在京、沪、穗三地的广告投放明显增多，投放总额574万元。在消费群上主要以儿童为中心.广告制作也以吸引小孩的动画片和玩具为主。第二，与竞争对手打“鸡翅战”。针对麦当劳的电视广告，即一对俊男靓女“狼吞虎咽”吃起了香喷喷“麦辣鸡翅”，并以非常醒目的招贴，提醒顾客“麦辣鸡翅”如何鲜嫩可口，如何香脆诱人。肯德基自然毫不示弱，迅速做出反应.先是在电视台轮番轰炸“谁让我是烹鸡专家”的广告.接着又在国内大城市主要报纸上连续打出半版大小的广告。广告词写得颇为艺术含蓄：我的独家神秘配方，整整六十年的“烹鸡”经验.是不是能随便克隆的?毫无疑问，肯德基的矛头直指麦当劳。凭借适时对路的市场策略和广告策略，肯德基已在中国100多个城市拥有400多家连锁店，员工25万多名.居中国餐饮业之首。

编辑老师在此也特别为朋友们编辑整理了试论策略至上提高企业广告传播效果。

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