3.修辞策略
　　亚里士多德把修辞看作是一门实用的艺术，甚至认为它是一门劝说的科学（Mager 1978: 19）。广告的目的就是劝说消费者购买广告产品或服务。因此广告也常常使用修辞这个语言策略以达到劝说消费者做出购买广告产品或服务的行为，或改变消费者的态度。关于修辞与广告效果的关系，在营销学和心理学领域已经有了许多实证性的研究。从对内容的记忆方面来讲，比喻性的广告语言要比平实的广告语言更容易被记住(McQuarrie and Mick, 1996)，隐喻表达更容易被回忆起来(Gibbs and Nagaoka, 1985)。根据我们对收集到的120则广告的分析，广告最常使用的修辞策略是反问和双关。
　　反问常常用在广告的标题或正文的第一句中，用来引人注意，从而导出广告所要表达的中心。另外，从劝说功能方面来讲，反问还可以增强劝说的力度，改变读者的态度。例如伦敦Cramer Saatchi广告公司为英国健康教育委员会所创作的题为“怀孕的男人”的公益广告，在大大的一副挺着大肚子的男人的图片下面赫然写着广告的标题：