三、英语广告与消费心理
　　一般地讲，广告与消费者心理联系的过程大体如下：引起注意→启发联想→增进感情→增强记忆→实现购买。那么优秀的广告在语言上是如何揣摸消费者的心理，刺激消费的呢？我们从以下几方面来分析：
　　1.多采用简单句，祈使句，省略句，避免复合句，节奏明快活泼，琅琅上口，增加可读性，易于传颂，易于记忆。
　　例如：The taste is great（味道好极了！） 雀巢咖啡
　　Ask for more.（渴望无限。）百事可乐
　　Good to the last drop(滴滴香浓，意犹未尽！)麦斯威尔咖啡
　　Impossible is nothing(一切皆有可能！)Adidas
　　2.多采用疑问句，引起消费者的注意与参与。疑问句在广告中颇受欢迎，因为疑问句可以有效调动消费者的注意力，引发他们的参与性，利用消费者的好奇心起到启发联想的作用，使消费者参与到广告中来。
　　例如：Arthritis pains? All you need is Bayer Aspirin.
　　关节痛吗?你需要Bayer牌阿司匹林片。上面这则广告站在用户立场上以问句形式出现，目的在于吸引读者去思考，去寻求答案，去购买。
　　3.注意当地文化风俗，增进与消费者的感情。由于社会文化不同，英汉民族观察事物、对待事物的角度和观念也不同。英汉民族有着不同的价值观念，不同的社会习俗。要使广告的商品被接受，打开市场，就要使广告迎合当地价值观念，顺应当地的风俗习惯。如，著名的 “金利来”(goldlion原意金狮), 正是迎合了中国百姓求吉求利的心态。
　　索尼公司名字的修改也可以看作是广告要顺应当地社会风俗的一个例子。50年代末期日本“东京通讯工业公司”创始人盛田昭夫平认为，公司名称外国人不容易念，决定改名为 Sony。公司名字的修改对于索尼在西方的发展起到了很大的作用。
4.采用各种修辞方法，引起注意，引发联想，刺激购买欲望。英英语广告往往会采用各种修辞方法，加强广告的感染力、渲染力和说服力，从而引起注意，引发联想，刺激购买欲望。