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近日，博鳌某项目的“置业明星”个人月销售额达2000万元令业界叹为观止。一个人的销售额相当于一个项目的月销售量，优秀置业顾问对项目的业绩带动能力再次被印证。而随着“金九银十”的到来，“营销人才”的“暗战”也悄悄开始。据了解，目前，世欧地产、名城地产、三盛集团、泰禾集团、冠城大通、世纪金源等开发商都开出高待遇来招揽人才。“营销人才”是否会成为开发商抢占市场的利器?
企业扩张预先储备人才
记者：一般都是在年底或者年初会进行招聘工作，为何这段时间，房企相继招聘人才?
陈慈玉：营销人员的流动性大是很正常的，追求个人利益最大化，导致“跳槽”情况的出现。近期频频有企业不断招揽人才，也是和人员流失以及新项目推出需要人员补充有关系。
黄丽华：有新项目当然需要更多的营销人员，另外从长远看，房地产将走上一个平稳发展的道路，竞争主要是人才的竞争，所以现阶段储备人才成了当务之急。
记者：近期福州市场上多个高端项目的集中入市，导致高素质的营销人员也格外抢手?
陈慈玉：其实不管什么项目，高素质的营销人员都很受欢迎。比如现在很多开发商都是走快销路线，拿地之后很快就进入销售阶段，而企业没有更多的时间来进行培训，所以对高素质营销精英青睐有加。
黄丽华：是其中一个原因，更多的还是市场的转变，前几年的地产市场一直是卖方独大，沿海城市尤为明显，宏观调控后，这种局面在改变，市场的变化使得企业对高素质的营销人才的需求明显增强，真正有实力的营销精英都将成为行业抢手的“香饽饽”。
人才争夺开发商看好后市
记者：营销人员是不是反映房企形象的一个窗口?因此，现在开发商对营销人员要求越来越高。
陈慈玉：营销人员是在一线和客户接触的，所以他们的很多行为都反映了企业的一些文化、理念。而客户又是多样化，在面对不同客户，需要有不同的应对，这就考验了营销人员的素质。
黄丽华：确实是这样，日趋激烈的地产竞争环境使得营销人员在整个房地产价值链中成为令人瞩目的主角，营销人才推动楼市发展，所以开发商对营销人员要求越来越高。这也是为什么很多开发商喜欢去校园招聘的一个主要原因。
记者：重金聘请营销人才，是因为市场不好需要人才?还是因为开发商看好市场的发展前景?
陈慈玉：主要还是对未来市场看好，预先储备人才，为接下来企业的发展提供后备资源。
黄丽华：这两个因素都有影响。一方面，市场销售不好的时候，需要营销人才来转变被动局面;另一方面，开发商对市场有信心，对未来房地产的发展势头看好，特别是越来越多新项目要亮相，企业扩张需要人才支撑。
竞争激烈注重素质培训
记者：开发商在选才时如何做筛选?陈慈玉：主要还是全面考量。比如刚开始的项目，更多的是需要反应快，待人接物热情、可塑性强、基本素质高的人员。而在项目中期阶段需要的人才更多的则是有工作的，能更快融入环境。
黄丽华：对于整个企业发展而言，产品、服务、营销诸多过程都离不开人才的需求。而在选才时，不同的企业有不同的标准，但是我们公司始终注重的是德才兼备，符合企业发展的各种复合型、专业型人才，甚至是刚刚工作的新人，共同形成企业完善的人才梯队。
记者：为何现在开发商更加注重人才的培训?
陈慈玉：现在开发商都很注重对员工的培训，培训的方式和内容有很多，比如员工态度、对于产品自身了解、对市场的判断等。而企业建立一个集中的人才储备库其实非常有必要，不仅能够彰显开发商的实力，也能够保持其市场有力的竞争力。
黄丽华：以往的市场，房子太好卖了，开发商根本不愁卖房子，房企没有竞争意识，对于人才的培养和储备也缺少长远的发展眼光，导致房地产人才梯队长期无法得到锻炼和成长。现在市场遇冷，很多企业会发现人才储备的重要性。
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