保暖内衣促销方案

如何做好终端卖场保暖内衣的促销活动，已是各商家有效提升销量完成年度销售目标的战略计划，要成功的做好一场促销活动，并不是一件容易的事，促销需要通过一切有效的手段促使达成销售及实现赢利之目的。

一、制定年度促销计划〈三波促销计划〉

1、时间选择：

(1) 国庆节 〈10月1日〉

(2) 元旦 〈1月1日〉

(3) 春节 〈春节前两周〉

2、促销活动主题及定位

(1) 国庆节：中国施名商标、XX内衣新品东阳上市、金秋十月大酬宾!

中国施名商标、XX内衣放假“七天”买一送一!

A、国庆节促销活动定位主要以提升店面知名度和宣传品牌为主,销量一般不是很理想,可以考虑策划些互动

游戏节目提升人气,配合发宣传片,所有拿宣传片来购买内衣的顾客都有礼品或优惠卷赠送。

B、抓好刚入校的学生消费群体，提供3-5个单品样衣或发送图片到QQ相册，卖一套给一定额度的现

金回扣。

(2) 元旦：中国施名商标、拼牌内衣元旦大型特卖会!

元旦已经进入实销旺季,主要以提升销量为主,推出几款特价款,选十个促销单品为宜,赠送薄款内衣、

袜子、等促销品。

(3) 春节：迎春节、拼牌内衣感恩、回馈、大型特卖活动、有买就有送!

春节促销活动主要以处理库存为主，特价款、滞销款、断码断色价格要足够低，有利润就卖，尽量销完

二、区域市场促销计划

1、促销活动三要素：

(1)时间：选择实销量大的季节为主，同时以星期六、星期天和节假日为宜

(2)地点：商场、超市、店面、步行街、学校、生活区，尽量选择商业圈、人流集中的地点做活动

(3)主题：活动主题一定要突出健康、简练、爱心、节日的氛围，能为消费者容易接受。例：感恩回馈

XX内衣大送。

2、市场调研

(1)市场的消费习惯

(2)竞争者的促销动态

(3)同结构产品的销售状况

(4)可行性分析和评估

(5)拟定促销方案

3、促销方式

(1)路演 〈针对商场广场：主持人 文艺节目 模特走秀〉

(2)行架 〈针对广场步行街：适合特卖场〉

(3)帐篷、促销伞〈针对步行街：适合小型促销〉

(4)展销会 〈针对同类产品统一组织的销售活动〉

4、促销分类

(1)折扣：在产品原价的基础上定出适当的折扣价，吸引顾客购买，折扣部份不宜低于原价的15%—20%

(2)特价：将产品价格一步到位，低于或接近顾客心理价位，这种方式适用于滞销品及断码缺色，季节性

长但库存较多之产品

(3)赠品：在顾客购买产品之后，直接由促销员赠送一些小礼品

(4)返赠券：购买产品之后可获赠现金券，在第二使用时可按现金券面值充抵现金

(5)抽奖：在顾客购买一定金额的产品，便可现场抽奖，标出奖品和名额，来刺激消费

(6)捆绑式：主推款搭配特价款、男女款搭配、或顾客购买一定金额的产品，另加少量金额便可得到指定

产品，但要让顾客感觉产品价值高于另付金额，例如：购保暖内衣一套98元，另加10元可得特价内衣一套

5、区域促销计划

(1)促销活动先协助A类客户，遵循“先大后小、轻重缓急“原则

(2)提前和客户沟通促销的时间和内容，尽量将时间段分开

(3)对公司和客户制定一个详细的促销活动费用预算

(4)提前与相关部门沟通，如：步行街、路演〈街道办 城管〉

(5)活动费用的预算和分摊方式

(6)明确我们的支持力度和方式

(7)我们所能提供的产品、促销品、道具等

(8)促销活动前的岗前培训

6、促销活动流程

(1)确定促销活动的时间，必须要求终端客户备足合理的库存，否则会影响促销的效果。〈代理商可考虑

带货协助终端做促销，活动结束后结清货款，剩余货品再运回〉

(2) 必须提前一天到做促销活动的终端市场，了解当地市场的内衣消费情况、竞争品牌的价格、款式、

促销活动等。

(3)根据从竞争品牌所了解的信息，制定每款合理的促销价，特价款要足够低，以吸引人气，促销款式

控制在十款，30%以滞销款、断码缺色、厂家特价款， 40%常规款、畅销款， 30%赢利款，差异化

款式。促销价模式〈 1 特价 十 3低价 十 4市场价 十 2赢利款〉价格的制定原则尽量不影响后期的店面

零售。

(4) 安排1—2人〈可监时聘用在校学生〉在不同的时间段发促销宣传页，距现场10—20米以内，有针对性

的发给潜在的消费人群，能更好的扩大活动的影响力

(5)优惠券的使用，购买一定数额的产品，赠送优惠券一张，优惠券注明面值、期限、店面地址、售后服务，

优惠券的运用可以提高店面的知名度，引吸更多的潜在客户。

(6)如果促销活动选择在步行街广场等，店面也必须同时一起做促销，这样会取得更好的效果。

三、时间的选择

充分利用中国的传统节日，如三八节、端午节、中秋节、国庆节、春节等以及一些西方节日、如情人节、

圣诞节、同时还有周末、店庆都是促销的好时机

( 1 ) 三八妇女节 3月8日

( 2 ) 劳动节 5月1日——5月7日

( 3 ) 端午节 农历5月5日

( 4 ) 中秋节 农历8月15日

( 5 ) 国庆节 10月1日——10月7日

( 6 ) 元旦 1月1日

( 7 ) 春节 春节前两周

( 8 ) 情人节 2月14日

( 9 ) 圣诞节 12月25日

四、注意事项

(1)前期准备 (7)人员培训

(2)多方动员 (8)物流安排

(3)责任到位 (9)多方协同

(4)广泛参与 (10)营造气氛

(5)及时指导 (11)现场控制

(6)明确主题 (12)有始有终

五、前期物品准备

(1) 横幅

(2) 花车、模特

(3) 宣传单、海报、明星照

(4) 易拉宝、X展架

(5) 促销服、促销品

(6) 促销帐篷、广告伞

(7) 专业音响、电源线

(8) 彩虹门、气柱

(9) 优惠券、会员卡

(10) 广告碟或背景音乐碟 例如：《好日子》

(11) 60乘80的写真KT板(内容优惠政策、促销价格、活动时间)

(12) 充足的货品，首次底货可按：

保 暖：按区域市场码数从小到大可按L3：XL5：XXL4：XXXL3配货，颜色为主打色

莱 卡：根据区域市场确定款式、码数搭配

纯 棉：选价格低的款式

特价款：公司提供的特价款或滞销品

(13) 有条件的地区可制作钢管结构行架，制作喷绘背景墙

(14) 促销款式不超过十款，高端产品不参与做活动

六、动员会议

活动前一天，集合所有参加促销活动的人员到促销现场，召开一次动员会

会议主要内容：

(1) 促销目的：提升品牌知名度，吸引潜在消费者购买、阶段性提升销量

(2) 促销目标：每人、每天的销售额是多少?(或按套数计算)

(3) 我们所促销的产品是什么，主推什么款式，多少价格，产品的卖点，我们促销的理由。

(4) 现场的作息时间

(5) 促销员期间的薪资待遇，奖罚制度

(6) 分工明确：每人主推的款式，物品的监管

七、现场布置

1、店面：

(1) 店面门头挂横幅，简洁的说明本次传神促销活动主题

(2) 活动告示：本次活动的优惠政策，活动时间等

(3)店面张帖POP，上面悬挂气球，易拉宝的摆放、特价促销款用爆炸贴

(4)产品陈列，同款式不同色，男女款结合

2、促销现场

(1) 促销主推款摆放成堆头

(2) 播放音乐或专业的广告解说碟片，整个现场要营造一种热情、激昂和热闹的气氛

(3) 促销价格制作成X展架、KT板、也可用价格吊牌挂在模特上

或制作不干胶张贴在花车上

(4)用气球连成串，营造气氛

(5)人员的统一着装

(6)晚上悬挂带防水的节能灯

八、促销评估、总结

( 1 ) 是否有达到预期销售目标

(2)计划的可行性

(3)整体的配合度

(4)业代和促销员的执行力

(5)销售数据的统计

(6)回款及货品退回情况

营销力的竞争

就是销售渠道的竞争 !

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