3.周围人的影响

嘉莉妹妹的欲望除了当时的消费观念和橱窗中商品的诱惑外，她的情人杜洛埃、周围的邻居都对她的欲望产生了极大的影响。

杜洛埃有一种习惯，就是在街上留心一些穿着时髦或者容貌俊俏的女人，对她们评头论足。嘉莉对于他所感兴趣的女人看在眼里，记在心里。嘉莉的特点之一就是领悟能力强，对于别人反复强调而且赞扬的事情，可以很快发现，暗地里效仿。

一天晚上，铁路公司司库的女儿和她母亲出去散步时，杜洛埃对她的风度做了一些评论，这使嘉莉看透了那些自命不凡的女人所采取的某些时髦的小动作的性质和作用。她就照着镜子模仿起铁路公司司库的女儿的动作：撅起小嘴，同时把头微微一抬，再把身子轻轻一摆，撩起裙子。

另一个对嘉莉影响巨大的人便是她的邻居海尔夫人。海尔夫人经常对于财富和地位的议论、赞扬，使嘉莉在这种耳濡目染的环境中懂得了分辨财富的等级。尤其是和海尔夫人一起去北区兜风，使嘉莉看到了富人居住区的繁华和生活的安逸。她被那里的豪宅和美景所吸引，不由心生羡慕。北区的兜风刺激了埋藏在内心已久的、更大的欲望，所以她一回到自己的房间里，就觉得杜洛埃所提供的房间相形见绌了，而且对于自己的生活条件也已经不再满意了。正如德莱塞所说：嘉莉不是把它们与她过去住的房子相比，而是同她刚才看到的房子相比。

嘉莉妹妹到达纽约后，她的邻居万斯夫人，也给她的生活带来了很大的变化。她们漫步在百老汇大街上，嘉莉的视野扩大了，见识增多了。这里不仅有爱卖弄风姿的美女，还有爱看女人、欣赏女人的男人。他们成群结队组成一道由俊俏脸蛋和华美服饰组成的行列。嘉莉发现万斯太太被漂亮男人和衣着华丽的太太们用肆无忌惮的目光观看着，虽然她也引起了一些身穿合体大衣、戴着大礼帽、手持银头手杖的男人们的注意，但在这条富丽堂皇的大街上，她感到自己是不属于这里的一员。和万斯夫人比较起来，她自己感觉在姿态、风度和自信心方面稍逊于她和其他女性。这深深地刺伤了她的自尊心。于是嘉莉暗下决心，如果将来不能打扮得更漂亮一些，决不再来这里。这里很清楚地表明嘉莉的心理状态：她渴望自己能和别人一样穿上华丽的衣服在这里出出风头。因此通过这次闲逛嘉莉更深切地体会到衣服和饰品的重要性。

4.个人因素的影响

嘉莉妹妹的欲望除了与上述诸因素有关以外，还与她自身的爱慕虚荣、贪图享受分不开。在小说的开始，德莱塞就指出了嘉莉的性格特点：“她已经懂得顾影自怜，很快就领会人生中还有进一步的乐趣，渴望着获得物质享受。她是个配备未全的小骑士，放大了胆子到这神秘的都会去冒险一番，做着空洞的平步登天的迷梦。”

她在鞋厂的经历证明她不想认真工作，相反，只是想追求物质上的享受:如何花钱打扮自己，如何生活舒适。实际上，对于一个没有任何技能的乡下姑娘，能在这么短的时间内找到工作已经够幸运了，她应该珍惜这次机会，努力工作。然而，在上班的第一天她就已经讨厌这个地方了。她以为城里人都是坐在豪华的办公室里工作。在鞋厂里，她看不起周围的人，尤其是一些男青年，她看不惯他们的行为举止，认为他们下流、卑鄙，因为她根据衣服来区分人品：认为穿礼服的是有地位的，有道德的，有声望的，而穿工装裤和短外套的都是些丑恶的人。