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业务部年终表彰大会发言稿

2011-01-25

尊敬的公司领导,各位同仁:

大家下午好!今天我们非油品部作为2010年度分公司先进部门的代表在此发言,深感荣幸,也心存感激。过去的一年,非油品工作取得了一点成绩,这里面包含了公司领导的关心和指导,包含了各部门的支持和配合,更包含了我们非油品线条特别是加油站一线员工的共同的努力,在此表示衷心的感谢!

回顾2010,非油品业务部紧紧围绕“非油品也是主业”要求和打造“汽车生活驿站”的核心价值理念,非油品部员工和加油站一线销售员工,认真分析市场环境和任务指标,转变观念,充分利用“三年收支平衡”的政策扶持,进一步夯实非油品基础,完善机制建设,创新经营模式,积极营造“比学赶帮超”的氛围和践行“勇于亮剑”的贵州石油精神,实现了我司非油品业务的快速、健康发展。

2010年黔东南分公司非油品业务累计完成销售收入1280.86万元,同比增加839.16万元,增幅189.99%,同比增幅位居全省第二,完成年度计划830万元的154.32%,平均毛利率16.19%,综合排名全省第三。与此同时,6月-9月期间,在全省开展的“饮料类销售竞赛”活动中,我司连续三月进入了全省B类站销售前三甲,并在全省非油品“比学赶帮超”活动中,共夺得月度先进红旗3面、月度进步红旗2面,全年进步红旗1面,总计6面红旗的好成绩。

在过去的一年中,非油品全体人员齐心共进、逆势而上,从打基础、抓管理、促经营等方面狠抓落实,通过积极有效的工作和不懈的努力,实现了非油品业务的跨越式发展。非油品部在进一步做好深化“非油”主业思想,积极引进供应商,夯实便利店基础设施和完善非油品机制建设的同时,非油品还重点做了以下几个方面的工作的探索:

第一,我非油品部充分利用黔东南地区原生态民族文化资源丰富、海内外旅游观光游客较多的有利条件,积极打好“特产牌”,我部积极引进地方特产,并在店内设置地方特产专柜陈列销售,贵州三宝、名城镇远蔡家坊等地方特产已顺利上架销售,黄平牛老大和从江香猪等地方名优特品牌及产品正在进一步洽谈中。目前,我司便利店可销售的商品由2009年的200多种增加到900余种。这极大的突破了进货渠道单一的瓶颈,优化了在营商品结构,在提升销售总额的同时,还保证了毛利率的稳步提高,大幅提升了我司非油品的经营质量。

第二,扩大网络覆盖,夯实基础,创新经营模式,“易捷”走出加油站,实现增量提销。2010年共新建或形改便利店18座,为便利店配置POS机18台,货柜12组,冰柜8个,空调8个,收银台13套,新增证照17个。同时,我司还充分利用公司的闲置办公楼,通过形改,我司本部机关、镇远、雷山分公司办公楼便利店相继完成改造,投入运营,此举进一步完善了我司非油品的网络覆盖,在实现增量提销的同时,大大提升了“易捷”的品牌形象和知名度。

第三,以点带面,重点培育,着力打造精品便利店。针对我司缺乏精品大店的实情,我们积极与人事、零售等部门积极沟通,以总部统一标准手册为依据,紧密结合黔东南旅游城市的特点,充分考虑油站地理位置、商圈特点等因素,挑选了一批站点作为我司的精品打造试点店,并逐渐在我司形成一县一精品的非油品网络构架,通过形象改造、人员配置、硬件投入、商品配备、员工培训等方面进一步进行完善,以达到便利店形象亮丽、氛围亲和,商品陈列呈现新鲜、丰富、饱满的状态,员工业务素质高,销售氛围好的站点,2010年,我非油品部着力打造的5座精品站共实现销售收入259.7万元,同比增加销售103.17万元,同比增幅达到65.91%,效果显著。为实现非油品业务又好又快、更好更快的良性发展的打下坚实的基础。

第四、稳健经营、严控风险,经营质量得到显著提升,实现又好又快发展。这得益于非油品业务部以“强化经营管理年”和“加强非油品管理、防范经营风险”等专项活动为契机,深入一线进行检查督导,加大风险排查力度,细化防范措施,完善约束机制建设,按照“自查从严,双线问责”的原则,从进货、销售和库存三个阶段进行分段监控,逐级落实非油品经营管理风险防控工作责任制。同时,非油品部在优化商品结构和统筹退换货工作上进行了创新和尝试,我们通过对省、地两级公司的销售前200种商品进行筛选甄别,并结合我司实情,组织了一批适销对路的商品进店销售,并对单品销售的生命周期进行了统计分析,核定了进货数量。另一方面,我们积极与供应商沟通协商,在商品退换货的时间和数量方面争取到了很大空间。同时,非油品部还进一步加强了临期商品的调度销售,上架销售商品中未产生商品过期、质变现象。本年度我司非油品未发生一起商品质量投诉事件,商品损耗率仅为0.31‰,远低于省公司3‰的损耗标准。这一系列措施有效的规避了经营风险,经营质量得到显著提高,非油品业务实现良性持续发展。

总结成绩的同时,我们也清醒的认识到出现了一些问题和不足,主要是集中体现在地区间发展不平衡上,当然有一定的客观因素,但更重要的一点是我们部分人员的认识还不够,重视不够、责任心还不强,工作还做得不踏实,因此,我们有信心、决心在下一步在促经营、抓管理方面要尽快转变观念,狠下功夫,完成并力争超额完成2011年1800万的艰巨任务,为非油品业务再上新的台阶而再立新功!

谢谢大家!