新能源汽车推广措施(新能源汽车推广活动)

新能源汽车推广活动

传统的4S店模式

新能源车还是汽车，传统的销售模式新能源汽车公司也在做，通过4S店销售渠道，可以很好的继承用户的购车习惯，发挥老客户的资源优势等。

另外现在的新能源汽车，很多都是传统燃油车厂家推出的，对其原本的4S店渠道合理的利用，也可以起到减少渠道重复建设、节约成本的作用。

品牌直销模式

品牌直销模式，即让汽车直接进入终端车主手中，打破传经销商分级销售模式，采用建立品牌体验店为基础，不委托代理销售，提供产品订单接收、生产、销售等一条龙服务，消费者可通过网上预约订购，个性化定制。

这种模式主要是新性的汽车生产厂商为主，通常是以新能源汽车为主打创业的公司采用的销售模式，比如有之前的蔚来汽车品牌验店等，国外的有特斯拉等。

新能源车采用品牌直销模式，主要是自己掌握了营销渠道，对终端价格更好控制，可避免新车加价等问题，改善用户购车体验。

融资租赁模式

融资租赁模式，是指出租人根据承租人对租赁物件的特定要求和对供货人的选择，出资向供货人购买租赁物件，并租给承租人使用，承租人则分期向出租人支付租金，在租赁期内租赁物件的所有权属于出租人所有，承租人拥有租赁物件的使用权，最终承租人能够获得租赁物的所有权。

目前融资租赁购车模式已成为全球汽车销售的重要方式之一，新能源车作为想要取代传统燃油车的地位，其销售模式必然要与时俱进，符合年轻人的消费习惯，制定出既能吸引年轻人、又能让这些人承担的其的融资租赁购车方案，将会在很大程度上提高新能源车在年轻人中的普及度。

分时租赁模式

在传统汽车租赁模式之下还衍生出了新模式，即分时租赁模式，流行的说法叫做“共享汽车”，分时租赁，意指以小时计算提供随取即用的租赁服务，消费者可以按个人需求和时间预订小时数，其收费将按小时来计算。

新能源汽车推广活动方式和内容

第一，续航更长补贴更多。相比2017年纯电动车只有2万元、3.6万元、4.4万元3档，2018年的补贴政策明显分得更细，从最低150km的续航到最高400km的续航一共细分了5档，每50km的续航补贴差额达到了1万元，这明显将更加有利于激发车企研发更高续航的车型。

第二，纯电续航低于150km车型取消补贴。2018年新政策对纯电动的补贴门槛明显提高了，要求纯电动车续航不低于150km，换句话说相当于纯电续航低于150km的车型将不再获得补贴。

第三，对电池能量密度的要求更高。2017年的政策对电池系统能量密度的最低要求只有90Wh/kg，而2018年将门槛提高了105Wh/kg，并且如果想要获得1倍的标准补贴，电池包的能量密度需要达到120Wh/kg，而2017年只需要达到90Wh/kg即可。同样要想获得1.2倍的补贴，电池能量密度需要达到160Wh/kg以上才行，而在2017年只需要达到120Wh/kg，相比之下提高了将近30%。

新能源汽车推广活动简讯

中汽协发布数据简报称，2020年10月汽车产销同比继续保持大幅增长。10月，汽车产销分别完成255.2万辆和257.3万辆，环比分别增长0.9%和0.1%，同比分别增长11.0%和12.5%。截至本月，汽车产销已连续7个月呈现增长，其中销量已连续六个月增速保持在10%以上。

1-10月，汽车产销分别完成1951.9万辆和1969.9万辆，同比分别下降4.6%和4.7%，降幅较1-9月分别继续收窄2.1和2.2个百分点。10月份新能源汽车销量16万辆，同比增长104.5%。

新能源汽车推广活动策划方案

普通消费者购买的新能源车申请的补贴并不是碳中和补贴，新能源汽车补贴，一般由汽车销售机构(4S店)向区新能源汽车推广应用工作牵头单位直接在现场申请，消费者需要向销售商提供购车证明文件，包括个人身份证、主题活动期内购买新能源汽车购车税票、个人行驶证、机动车登记证。最后由经销商提交资料到政府部门审核，审核完成补贴会直接打给经销商，消费者只支付扣除双重补贴之后的价格就可以了。

企业碳中和补贴的申请流程如下：

1.申报采取网上申报的方式，申报单位需在平台激活企业账户并登录。

2.填报申报项目类别相对应的信息表、申报书、上传相关附件材料，并可实时查询项目申报进度；

3.经项目主管部门审查通过后，按时提交纸质申报材料。

新能源汽车推广活动存在的问题

新闻，广播，网络，单页，海报，路边广告牌，商超LED大屏，巡展，定展，车展，店头活动，信息点（彩票站、小卖店、小食品摊位等），老客户转介绍，公交站展位，公交车喷绘等等等方式。

但主要先是确立客户画像，比如年龄段，购买力，性别，车辆用途等等，然后结合车的优势针对客户进行推广。

比如车的续航能力强，这是滴滴用户最关注的点。舒适性强，就适合家庭用车。

主要是亮点要找到，然后分析什么样的用户会喜欢这个点。客户群体喜欢到什么地方去。然后在这里进行合适的推广方式就可以了。

新能源汽车推广活动策划

其一，整车销售

这种模式典型代表是美国的特斯拉，它源于西方人对电动汽车发展的最初思考，即每家都有电，每家都有车库，只要晚上找到电源充电，就可以实现自由出行；但是这种模式除了过于理想化情景判断，还面临着充电标准化管理的问题，其全球商业化运营并不容易实现，同时由于电池价格的高昂，导致特斯拉电动汽车的销售价格并不亲民，它不得不首先主打豪华车市场，即Roadster和ModelS跑车，通过环保理念和品牌，吸引有环保意识的社会名流，售价约10万美金，随后才推出售价7万美金的ModelS车型，最后才进入价格亲民的普通家用车型；

其二，整车租赁

这种模式典型代表是比亚迪电动汽车，它有传统燃油车汽车租赁商业模式演变而来，其最初是进入公共交通领域，它服务于机构融资和个人用车两端，即服务于机构融资的直租和售后回租等形式的融资租赁，以及个人用车的以租代购、合约租赁、短租及分时租赁等用车租赁方式;这种模式获得整车企业的认可，同时也规避了政策及技术领域尚未解决的难题，是电动汽车进入民用市场的捷径。

其三，裸车销售及电池租赁

这种模式通过分拆电动汽车销售和动力电池销售，以实现电动汽车销售价格下降，解决电池充换兼容问题，同时可以协调车企、电池技术企业、国家电网及充电桩布点的利益，因此得到了国内学者及有关部门的重视及支持，深圳市公交系统首先采用这个模式，江苏省也在极力推广这种模式。

新能源汽车推广活动主题

1）直接从事新能源产业相关的行业，包括：

新能源汽车、太阳能、光伏、风能、核能、水能、电力、页岩气、绿色照明、生物资源、天然气发电、地热、垃圾发电、建筑节能、玻璃类/太阳能光电幕墙、乙醇汽油、氢能、锂电池、垃圾发电、节能 LED 照明及节能环保等。投资标的涵盖新能源产业链的上下游企业，包括上游大能源、大资源类、设备厂商类及下游运营商上市公司。

2）受益于新能源主题的行业，包括：

有潜力成为以上述新能源产业作为公司重要收入或利润来源或增长点的公司股票；与新能源主题相关的服务行业；投资于新能源产业相关的上市公司；因与新能源主题相关的产业结构升级、消费生活模式转变而受益的其他上市公司。

3）新能源推广及其服务行业，包括：

涉及能源节约的节能环保行业、涉及绿色建筑和节能技术的房地产、相关设计行业，为新能源行业提供服务的大金融行业，已经或者计划采用新能源技术的电信设备通讯、电力及电力设备行业，为新能源行业提供营销支持的策划公关行业，以及为新能源产品销售提供支持的商业、贸易和物流行业等。

新能源汽车推广活动方案

以深圳市新能源汽车财政补贴申领平台具体操作步骤为例

　　步骤1：登陆建行到家CCBgo，进入补贴申领平台。客户可通过建行到家CCBgo小程序登录“深圳市新能源汽车市级财政补贴申领”平台。　

　　步骤2：阅读申请流程、政府相关政策文件。客户进入平台后，可查询平台申请流程、注意事项。点击“立即办理”后，可进一步在线阅读《深圳市应对新冠肺炎疫情影响促进新能源汽车推广应用若干措施》、《深圳市应对新冠肺炎疫情影响促进新能源汽车推广应用若干措施财政补贴申领工作指引》等政府相关政策文件。

　　步骤3：个人类申报信息——填报证件信息，在线人脸识别。平台支持大陆居民、港澳台、外籍人士进行办理。客户通过输入姓名、证件号码、证件类型、手机号，完成短信接收后，通过进一步实拍上传身份证正、反页面，平台将通过动态人脸识别、确认客户为本人操作，从而完成客户真实性校验。

　　步骤4：个人类申报信息——填写并上传银行业务信息。客户需上传银行卡照片，并填写银行账号、开户行信息。开户行如不在选项范围内可选择“其他”自填。其中，银行账号需为深圳市营业网点开户的银行一类储蓄卡，华侨、港澳台地区居民及外国人需提供深圳市建设银行一类储蓄卡。

　　步骤5：购车类申报信息——选择申请补贴类型。客户通过平台，可选择“新购/以旧换新”两种补贴类型。“新购”即为申请“综合使用补贴”；“以旧换新”即为申请“综合使用补贴+置换更新补贴”。两个类型只能二选一，选择以旧换新包含了新购，无需重复申请。　

　　步骤6：购车类申报信息——填报行驶证信息。客户如申请为“新购”，须上传新车的行驶证照片；如为“以旧换新”，还需填报旧车行驶证信息。客户完成行驶证上传后，平台可通过OCR技术识别车牌、品牌型号等信息，并通过平台自动反显。如无旧行驶证照片，需客户手工进行输入。

　　步骤7：购车类申报信息——填报购车发票信息。客户须通过平台上传购车发票，平台通过OCR技术可识别发票代码、发票号码、开票日期等信息，并通过平台自动反显。　　

　　步骤8：购车类申报信息——填报个人指标证明信息。客户须通过平台上传个人指标证明文件，并手工填写指标类型、指标编号等信息后，即完成申报信息填报。　　

　　步骤9：订单提交——确认申报信息，手写签名。客户完成补贴申领信息填报后，平台将进一步汇总客户申报信息，经确认无误后，可查看并勾选免责声明，并手写签名完成最终申报信息确认。　

　　步骤10：订单查看——跟进补贴申领审核进度。客户完成补贴申请提交后，平台将进行首次初审，初审结果将于近期返回并通过短信方式告知客户。届时，客户可通过登录“建行到家CCBgo-我的-我的申请”查看审核进展。

　　如客户需修改申请，需于初审通过后1天内重新发起申请，超过1天则申请正式受理、无法重新发起，平台将以客户最新申请为准。

　　步骤11：订单查看——查看最终审核结果。客户补贴申请初审通过后，平台将客户申报信息统一按月发至深圳市发展和改革委员会，进行最终审核。

　　步骤12：订单提交——审核失败，重新发起申请。如客户初审、终审失败，重新进入“深圳市新能源汽车市级财政补贴申领平台”发起申请即可。

新能源汽车推广活动总结

新能源的装配工艺和传统汽车的装配工艺大部分相同，但也有其自身特点，首先，新能源汽车也是有四大工艺流程，冲压制件，焊装车间焊接组装，涂装车间防腐喷漆，总装车间整车装配；不同的是，新能源汽车电压很高，线束安装，电池总成安装及控制器安装要严格按专项工艺要求进行 才能保证质量。