财报之外的“密码”，碧桂园下一个十年发展靠什么？

文/云引

财经 风象出品

3月25日，碧桂园披露了2020年财报。在新冠肺炎和不断严峻的楼市大环境下，碧桂园依旧实现了稳健的业绩增长。年报显示，2020年碧桂园实现总收入约为4,628.6亿元，毛利约1,009.1亿元，净利润约541.2亿元，位列房企前列。

在发布会上，碧桂园集团总裁莫斌表示， 公司有信心未来三年每年录得10%以上的权益销售额增长，并保持各项经营指标同步增长 。与此同时，莫斌向外界主动披露了机器人业务最新进展，并声称： “博智林机器人和机器人餐厅计划在明年实现盈利。”

早在2012年，就有业内大佬预测中国房地产行业进入“白银时代”，最近两年更是喊出“活下去”的声音。但碧桂园却一直保持着业绩的高速增长，即使在行业普遍认为走下坡路的当下，碧桂园仍喊岩腊出了“未来三年10%”的增长，其底气何在？

管理学家一直在探究的一个问题是， 企业的基业长青到底有没有“密码”？ 通过解码碧桂园的财报内外，我们或许可以管中窥豹。

01

坚信中国城市化

今年开年之后，国内户籍制度改革加快推进。

2月23日，中部省份江西发布《关于促进劳动力和人才 社会 性流动体制机制改革的实施意见》，全面放开全省城镇落户条件，全面取消城市落户限制，江西全省落户零门槛了。

随后的全国“两会”上，国家发展改革委副主任胡祖才介绍，“十四五”期间要深化户籍制度改革、优化城镇化布局、全面提升城市品质，其中最重要的是放开放宽除个橘告别超大城市外的城市落户限制。

这对中国城镇化建设，对中国房地产企业来说，是一个长期的利好。

截至2020年底，中国常住人口城镇化率刚刚达到60%，户籍人口城镇化率才45%左右，对比发达国家75-80%的人口城市化率，我们还有很长的一段路要走。 长期来看，看好中国城镇化的发展，就是看好中国的未来。

在碧桂园刚刚发布的2020年年报中，碧桂园继续在年报中看好中国城镇化发展。粗伍滑碧桂园给自己定下的目标 ，“继续做城镇化征程的领跑者，为人民提供好房子，为 社会 进步和现代化做贡献，一百年一百年地做下去。”

年报显示，截至2020年12月31日，碧桂园业务遍布中国内地31个省/自治区/直辖市、289个地级市、1,350个县/镇区，是行业内布局最广泛的房企。

碧桂园创始人杨国强说，企业与个人的命运，和国家发展息息相关， “如果没有国家的强大，就没有碧桂园的今天。”

很多人在问，碧桂园为什么能成为行业第一。看碧桂园财报，我们能更清晰地感受到碧桂园这种深刻把握住国家与时代发展脉动的节奏，而这或许是很多人看到却忽略了的“秘密”。

02

长期主义和实用主义并存

2020年对房企来说并不容易。一方面，新冠肺炎疫情的汹涌来袭为经济发展按下了暂停键，各行各业都在与这场前所未有的危机作战，协力渡过难关。

毋庸讳言，房地产行业也受到了较强的冲击，国家统计局公布的房地产开发景气指数显示，2020年2月，该指数由1月的100.31骤降至97.42，虽然之后微弱回升，但到6月也仅恢复至99.85。

另一方面，越来越严的监管政策，融资环境趋紧，融资成本明显上升，作为资金密集型行业，明显能感到压力。

面对压力，碧桂园坚守长期主义和“极致的实用主义”。

因为 长期主义 ，面对疫情，碧桂园第一时间站出来，捐赠2亿元设立抗疫基金，并从全国18个省份采购1800吨物资驰援一线，是第一批为抗疫竭尽全力的民企。

在履行 社会 责任的同时，碧桂园努力稳发展，保开工，修炼内功，加强自身建设，以“一率五力”（高效率、成本力、产品力、营销力、服务力和 科技 力）推动企业的发展。2021年，碧桂园连续第三年将“全竞提升”作为年度主题，进一步通过自我检视全面提升全周期综合竞争力，迈向高质量发展阶段。

因为 “极致的实用主义” ，所以碧桂园将满足人民的需求放在首位。新冠疫情发生以来， 健康 居住理念更加深入人心、 健康 住宅产品需求凸显，碧桂园迅速启动产品力全面梳理与提升，推出 健康 住宅产品、 健康 家居升级、安全 健康 智慧服务。今年年初，基于对450万户业主居住需求的跟踪调研，碧桂园又全新推出“星、府、云、天”四大产品系列，突出“极致的实用主义”，阐释了碧桂园对现当代美好人居产品的最新理念。

如果说长期主义是让企业坚守的初心，那么实用主义就是促使企业不断成长的使命。 碧桂园都有。

03

禀赋与努力缺一不可

《基业长青》一书作者詹姆斯・柯林斯认为， 长寿的企业，如同长寿的人，长寿一方面是先天基因，另一方面是后天因素。

碧桂园的先天基因，来源于其创始人杨国强。 作为一位从 社会 基层走出来的企业家，杨国强骨子里对农民的那种朴素的感情一直支撑着碧桂园的发展。2018年6月，碧桂园宣布进军现代农业，建立凤凰优选，优化农产品供应链，通过高标准挑选和全链路品控，给消费者带来从田间到餐桌的 健康 体验。此外，碧桂园一直坚持扶贫事业，杨国强及其家人累计参与 社会 慈善捐款超87亿元，碧桂园主动承担起全国16省57县的精准扶贫和乡村振兴工作，直接受益超49万人次。

碧桂园的后天因素，是紧跟时代步伐的勇气与决心。 这又以碧桂园的机器人产业尤为典型。

碧桂园进入智能机器人产业，一开始很多人是怀疑的，但短短两年多的时间里，碧桂园高 科技 产业显现出蓬勃的生命力。自2018年7月创立以来，碧桂园旗下全资子公司博智林重点聚焦建筑机器人及智能施工设备的研发应用，从自主研发、制造到工程全周期应用，建筑机器人迈入商业应用阶段，智能建造产品及技术实现诸多“零”突破，填补行业空白。截至2021年2月，博智林机器人已在超过15个项目中开展试点应用，累计应用施工面积达80万 。中国科学院院士、清华大学人工智能研究院院长张钹教授认为：“碧桂园目前已经交付了大批量的机器人，已走在了全国乃至世界智慧建造和建筑机器人领域的前列。”

一家企业的成长，先天的禀赋与后天的努力，缺一不可，碧桂园就是极佳的例子。

04

下个十年的三大机会

追求永续经营，打造长青基业，持续为 社会 创造价值，就需要日复一日、年复一年地坚持财务更稳健、生产更安全，行稳才能致远，就需要不断引领、满足消费升级的需求。这是一枚硬币的正反面。

纵观碧桂园的发展，我们发现，很多企业声称自己是“节奏大师”，能够踩准时代的节拍，但多少有以偏概全之嫌。 碧桂园的成长，让我们看到未来至少十年之内，中国发展的机会所在：

首先 是跟着中国的城市发展去走，深耕中国小城镇，深耕城市群，这是碧桂园崛起的机会与未来发展的重点。

其次 是服务农村、农业和农民，中国农村有广阔的市场，服务“三农”，既是初心使命，更是机遇所在，未来中国的服务升级，消费升级，重点都会在这里。

再次 是坚信 科技 兴国。房地产行业就不能玩 科技 ？没有的事，未来十年， 科技 将进入各行各业。

当然，未来十年，房地产行业会产生什么样的变局无法预测。但是行稳致远，机会留给有准备，又努力的人。 成功可能无法复制，但可以借鉴，解码碧桂园的成功“密码”，至少可以让我们见证未来这家房企的蜕变。