我刚开始接触医疗器械这一行，我是公司的，也就是经销商设备好多根本一下子记不清那么多，我该怎么办？

发布时间：2023-09-17 12:00来源：www.51edu.com作者:畅畅

一、我刚开始接触医疗器械这一行，我是公司的，也就是经销商设备好多根本一下子记不清那么多，我该怎么办？

这还不简单！医疗器械是一个非常笼统的概念，里面可以分为医疗器械、医用耗材和医疗设备几大类。

既然你是经销商，你就应该先定好位。要销售医疗器械还是耗材，还是设备。比如，如果你的资金链充裕，你就可以从事医用耗材的销售，因为销售耗材往往医院回款慢，需要先垫资进货，非常押资金。你要是手头上资金少就建议你别去卖耗材了，而可以销售设备。医疗设备的销售很简单，接触医院的少输几个领导就可以搞定的。而且看似数十万的的销售额，你也不用担心没钱进货，院方是有首付款的。不需要太多的资金，有个十几二十万就可以启动。遇到上百万的订单，比如中标了，没钱拿货，也可以向银行申请短期贷款，银行很乐意贷款给你。设备销售一定要签合同，合同是你能定期收回剩余款项的最后保证。如果你销售医疗设备，你也需要定位，是面向民用市场还是面向医院市场。医疗设备也分很多类：小型的有什么制氧机，吸引器，按摩椅、血糖仪，血氧仪之类的，太小没意思，都向着民用市场发展了。中型的比较好玩儿，有呼吸机、麻醉机、B超、心电图机、心电监护设备、输液泵、注射泵、除颤仪、半自动生化、尿机等等，可多了，而且也比较容易上手，也有比较可观的利润。大型的就属成像系统了或自动设备之类的，什么CT，DR、CR、平板、核磁、全自动生化及一些进口高档医疗设备，当然我们这行通常把高档彩超也算在大型设备里面，这些东西利润高不假，沾着就上百万才能拿得下来，但是没那个资本就建议别去碰，这东西是真正的“三年不出单，出单吃三年”的仪器。你的路线我建议就是面向医院，销售中型医疗设备，等你把公司做大做强了，特别是资金链和市场关系网搞大点之后，再图做大型设备或耗材之类的东西。顺便提醒您一下：医疗器械市场非一般人能够进得来。除非您是大学医疗器械或医学技术系专业毕业出身的，无论您以前是做什么的，千万别把这个行业当成“小孩子过家家”一样随便玩。刚入这行的头两年，很多人都是赔钱，几乎都是“陪了金钱又失青春”。最后灰头土脸地从这个行业里退出的人不计其数。这个行业利润很高、很好赚钱不假，但是没有门道就只能使劲往里面赔钱。