发布时间:2022-08-07 12:00来源:www.51edu.com作者:畅畅
09年接触汽车后市场,今年快十年了,经历了行业的春天,也看过了行业的寒冬!下面我就给大家说说汽车后市场的前景吧!
一、汽车后市场蛋糕是非常大的,中国汽车保有量再今后的日子里稳居前三是没任何问题的
二、目前中国后市场之所以蛋糕非常大,但吃到蛋糕的人却很少的原因如下:
①、行业准入门槛低,对学历、场地、从业人员技术要求没有一定界限!也就是说只要你想从事汽车后市场小到十平方的店面或是路边摊,从业人员从初中毕业到大学毕业,从十几岁到几十岁都可以进入
②、同行之间的恶性竞争,同样的车用同样的机油,去不同的店就有不同的价格,可能有的修理厂贴着本给你保养,他不图赚你保养钱为的是以后的维修!然而快修快保店大部分是为了保养赚钱,这样无形就给快修快保店带来了不公平的竞争因素!
③、服务不到位,现在都是享受式消费,同样品质的东西肯定谁让顾客舒服,顾客就去谁家!现在车改后再也不会有那种竞标的企事业单位大批量定点维修了!
④、专业度不够,不管做什么专业是企业生存的根本之一,由于准入条件低,从业人员很多都是低学历,技术还没学成就自己创业开店的,所以很多客户去维修车辆时会遇到车辆故障检查时间长、故障判断不准确、维修装配不规范的问题
三、专修将来是个大的发展趋势
为什么说专修将来是发展趋势呢?现在在路上跑的车品牌众多,车型也是数不胜数!每家的技术核心都不一样,一个机修师傅肯定不可能全面了解,只有专修才能对这个品牌或是车系精准故障诊断跟快速维修,同样专修才能更好地提高服务效率跟质量
总之,中国的汽车后市场前景无可限量,但想进入这个行业赚钱,必须要有专业的技术,服务态度,以及良好的心态,因为这个行业是一个积客的行业,光靠散户是赚不了大钱的
发展前景还是不错的,像是汽车美容、汽车钣喷这类市场就业机会还是非常多的,只不过有的需要多年经验沉淀。
汽配产品,销量比较好的,首先是易损件。
用量最大的必须是润滑油(机油),一辆家用汽车即使停着不开,每年至少二~四次保养,润滑油是必换的,每次用量4升左右,例如北京有560万辆车,每年润滑油用量超过4万吨。全国汽车保有量有2.3亿辆,这个数字就更惊人了。机油滤清器也是每次保养必换的,但是因为属于成本较低的产品,利润值也不高(空气滤清器视使用程度,可两次保养换一次,空调滤清器一年换二次为好)。
目前国内至少有3000种润滑油品牌,其中至少有500个品牌都在活跃之中,市场占有率或多或少,竞争是最为激烈的,国际品牌主要是“美孚、嘉实多、壳牌”,国内的有长城、统一,其他品牌太多没法列举。如果您在一线城市,消费者,维修门店比较认可的还是国际品牌,但是国际品牌利润空间太低,不值得做,国产品牌利润率高,但开发客户的成本比较高,需要培养客户的品牌认知。二三四线城市可以考虑做国产品牌润滑油。多数国产品牌的品质目前还算不错,因为这种产品其实技术含量不高。主要由基础油和添加剂两部分组成。
如果您是想做汽配产品销售,如果之前没有很多的渠道和客户,可考虑做一个易损件的销售门店,涵盖机油三滤、雨刮、火花塞、刹车盘、灯泡、电瓶、皮带、养护品、其他油液等,这类产品维修厂都用得到。经营地点可以选在周边有二三十家维修厂的区域,服务半径在3-5公里以内,为这些维修店提供快捷服务,他们一个电话,你这边快速出库精准送货,只需十分钟到达,这样降低了维修厂的仓储,他们是乐意接受的。目前,易损件加盟平台比较多,例如三头六臂、新康众、箭牌、快准车服、好美特等等,他们可以提供一整套从产品到服务、从系统到技术指导,帮助经销商快速成长、拓客。
希望我的答案能够给你带来帮助。
汽车配件分几大类,易损件、保养件、底盘件、机修件、外观件、电器件、事故件等等,当然了最好卖的一定是更换频率高的,例如易损件刹车盘片,保养件机油机滤空滤等等,好卖的配件竞争激烈好不好销售就看你的产品有没有优势,价格有优势、品牌优势,渠道优势了。其他几大类虽然说销售量比不上易损件保养件,但是有一个天然的优势就是谁家的货都不全,而且车坏了就必须要换配件,这样的话就看你的渠道怎么样了,如果渠道好你的产品就一定比易损件保养件好销。汽配商之前都是靠着多年沉积的客户相互调货的,现在这个时代发展太快了,我一个朋友给我推荐了一款卖货工具刚用了一个多星期吧,就把我的库存卖出去了一部分,原来在我这里是积压的库存在别处可能就是急需的配件。看来我是一直低头拉车忘记抬头看路了。现在都资源共享的时代,我就不保留分享给大家吧。希望能帮助到大家!觉得好用为我点赞哦!配智宝-汽配商的智能卖货工具!
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希望能帮助大家
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