发布时间:2021-07-04 12:00来源:www.51edu.com作者:畅畅
具体到每一种产品都有所不同。比如手机。首先关心的是品质,这就跟各个厂商的实力有关了。但是我认为手机真正的痛点是在电池上,很多电子产品的痛点也是电池,至少便携电子设备是这样的。
不论哪种电子产品都有不足之处,科学在发展技术在进步。486的电脑就有许多不足,P4的电脑还是有许多不足。CRT电视机存在很多不足--笨重辐射大,液晶电视好但没有3D效果,3D液晶电视好可惜要戴眼镜看,裸眼3D好卖不起,改进措施:降价处理。
1.什么叫痛点?
消费者在生活当中所担心的,纠结的,不方便的,身心健康的问题,就叫痛点。我们要做的,就是发现某个问题,然后解决某个问题,最后堂而皇之、义正词严、毫不客气的提出来,告诉消费者:我能帮你解决这个问题,如果你有这个问题,就选择我!
痛点对应的就是解决消费者的问题;
2.什么叫痒点?
即给人一种在情感和心理上更好的满足感,就叫痒点。
痒点就是满足消费者的欲望!
3.什么叫卖点(也称兴奋点)?
卖点是站在卖家本身角度说的!指我们自身的特色,但这个特色在消费者的显意识里不一定能发现得了,只有等商家一说出来,如果消费者突然对你产品的特色有砰然心动之感,如此,你所塑造的卖点就成功了,真正有杀伤力的卖点,能在瞬间打动人。
总结以上三点,就是我对痛点,痒点,卖点的简单诠释,这三点也是任何一个商业形式的根本立足点,是一切营销活动的诱因,是一切成功产品的商业基因,缺少任何一点,就很难成功。
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