发布时间:2022-11-18 12:00来源:www.51edu.com作者:畅畅
第一,销售准备。
良好的准备工作需细分义务,落实到人,规则完成的时间,防止由于某项工作呈现疏漏而影响整体进程。
第二,销售目的。
即为什么要做这次销售。供给商的业务员在销售受阻时,最先想到的就是向指导请求提供销售支持,销售就是销售支持的一种手腕。其实销售的目的不只仅是为了提高在光伏市场的占有量,还有如提升终端表现、降低库存、推行新品、打击竞品、客情维护等目的。有时由于竞争对手在做销售,我们也要做销售;有时为了讨好采购,我们也要做销售。需求留意的是,每一次销售不要承载太多的目的,由于一切的方面都要统筹很难,假如做不好反而影响销售效果。
第三,销售主题。
即在面抵消费者时,为销售活动找一个合理的理由,掩饰赚钱的真实企图以及降价、变相降价带来的负面影响,如以光伏逆变器、太阳能路灯、光伏电池、太阳能发电等为名降低降价销售的负面影响。赋予销售活动一个适宜的主题对吸收消费者有很大作用。销售主题有点儿像散文的“神”,有了主题,就能把其他环节如平面广告、产品组合、活动方式等都统一同来;没有了主题,整个销售活动就会“魂不附体”
方法/步骤3
第四,销售对象。
即选择对谁去做销售。能够是针对太阳能光伏产品组装生产商,如能够做结合销售、买赠活动等;也能够针对购置者,如量大者有优惠等;还能够针对竞争对手的消费者、从未购置过本企业产品的消费者等。销售资源是有限的,所以销售资源的投入要集中,否则达不到效果。
第五,销售产品。
即用哪些太阳能光伏产品来做销售。能够是新品、销得最好的产品、销得最差的光伏产品、知名度最高的产品、企业主推产品、直接针对竞品的战略性产品等,这与销售目的直接挂钩。例如,要做销量,用销得最好的产品来做活动最有效果;要打击竞品,用战略性产品最好;要增强与消费者的沟通,用企业主推光伏产品最好;等等。
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第六,b2b网站销售。
选择合适的光伏产业b2b网站进行网上销售,利用网络信息传播的速度与开放性,吸引来大量潜在客户。选择有相关性的b2b网站发布产品供应信息,如北极星太阳能光伏网。供应信息要简单明了,让浏览产品信息的人可以在几秒内明白公司产品信息的分类,特点,优势是什么!
还是比较靠谱的。这都是现在比较发展好的行业,在行业的发展上还是有着一个很大突破的。在全球租赁业竞争力论坛峰会上,华夏融资租赁有限公司董事长李青以光伏发电行业为突破口,华夏金租赁致力于发展以清洁能源为核心的绿色租赁模式。随着光伏技术的日益成熟和光伏产业链的不断完善,国家和各级政府相继出台了相应的补贴政策,推动分布式光伏,使家用光伏迎来爆炸式增长
光伏现在是新能源行业,现在是国家大力推动的行业,还是挺有发展的行业。
做光伏企业的销售:看你做什么产品的销售了,是组件,逆变器,支架,电池板,汇流箱,变压器,还是做系统的EPC。
一般销售就是看提成的,如果你做电站的EPC销售还好些,基本底薪和提成都会很高,但是这个要你的学历和能力要求比较高。如果你做光伏组件的话,也要看个区域。
底薪至少2000吧
有底薪和加班费。
光伏电厂职工交五险一金,每天工作时间十个小时,其中两小时算加班时间,工资另外结算,职工工资每月都在陆千伍佰元左右,必须要遵守公司的规章制度,要有责任心,要主意安全。在生产过程中发现问题立刻要回报,决不能违规操作,一日三餐全部在公司食堂就餐。
乡镇光伏发电业务员个人认为还是比较不错的,光伏发电是国家大力扶持项目,很多乡镇都没有安装,主要是时间太长,担心后期出了问题如何维护,只要光伏公司实力雄厚,相信打开乡镇市场不难光伏业务员还是挺赚钱,业务量大的话可以拿到10000左右一个月。
平时主要负责分布式光伏发电(连续4年天合光能平度授权经销商)、空气能煤改电等综合性新能源企业。
工资:底薪+绩效+提成+奖金,补贴:油补、饭补、话补,其他:节日福利+五险。总体上年薪可以达到20万。
光伏行业肯定会发展,国家政策扶持。光伏业务员收入会越来越高。
当前的形式,销售还算是比较好做的。
前景很重要,你需要准确的判断才好决定方向
先前碰到个朋友就是做光伏发电业务的,
他是这么做的,
1.找代理,每个县城找代理商
2.去工业园区找工厂,
3.发展建材业朋友,发展下线
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