光伏发电如何推销(光伏发电如何推销产品)

一. 光伏发电如何开展业务

1. 了解市场需求

在开展光伏发电销售业务之前，首先需要了解市场需求。可以通过市场调研、了解竞争对手等方式，了解市场上的光伏发电产品种类、价格、销售情况等信息，以便更好地制定销售策略。

2.选择合适的销售渠道

光伏发电产品的销售渠道有很多种，可以选择线上销售、线下销售、代理销售等方式。根据自身的实际情况和市场需求，选择合适的销售渠道，以便更好地推广产品。

3. 提供优质的售后服务

售后服务是光伏发电销售的重要环节，也是客户选择产品的重要因素之一。因此，销售商需要提供优质的售后服务，包括产品安装、维护、保修等方面，以便更好地满足客户的需求。

4.加强品牌宣传

品牌宣传是光伏发电销售的重要手段之一。可以通过广告、宣传册、展会等方式，加强品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度，以便更好地吸引客户。

二. 光伏发电如何推销产品

一、社交软件上推广

说起社交软件，那么大家肯定率先想到微信，微信的出现不仅成全了马化腾，也养活了一大帮微商，但同时也滋生了一帮骗子跟赌徒。论火爆程度，现在没有哪一款软件能出其右。那么微信上我们应该怎么推广呢？

01、第一步，你得有人

在国内办任何事你得有人，人脉是成事的关键因素。怎么样有人呢？多加好友，勤加群，多多益善。你的客户很大程度是从好友中来的。那接紧接着你就要好好聊天。

02、第二步，走心地聊天

聊天是一个沟通交流的过程，讲究循序渐进。虽然我们是做推广的，可能过程中还带有销售的性质，但我们出发点是推广光伏，让更多的人了解光伏，从而认可光伏。这一点是不带有任何功利性的。也是我们必须做到的一点。第一次聊天可能只是相互认识留个印象的，当对方主动聊起职业的时候我们再开始介绍光伏，记住，点到为止！第一印象很好，后面自然事半功倍。

03、第三步，把朋友圈利用起来。

朋友圈是一个展示的平台，经常在朋友圈发一些我们工作的动态，可以让别人知道我们还在做着这一行。当然频率也不能太高，朋友圈发太多也会让人厌烦，会让人屏蔽你的。其实朋友圈展示的不仅仅是你的行业，工作，更多的可以发一些正能量的东西，表明你积极向上的生活态度。

04、第四步：心理战

国内人有很明显猎奇心理跟从众心理。利用这一点我们就可以动一动你们的花花肠子了。

例：好产品你们都抢着要，但真的快没货了！济南王总，您定的货已发!

发这种类型朋友圈的人，可以说是销售界的心机boy（girl）。把人的猎奇心理跟从众心理都算进去了：

产品？什么样的好产品？——点开看看

存货不多了！还正在发货！——可以联系看看

二、媒体广告

在当下这样一个信息化时代，想要告诉别人一件事，方法可以说是多种多样。在这里小喇叭给各位分享几个成本不算很高的但成效不错的广告方式。

01、地方电视台

分布式火爆，爆点在哪？当然是在农村，在农村那么还有什么比地方电视台效果好的？相对于大牌电视台，地方台效果好价钱还不贵。

02、农村广播

其实在农村还有个最直接的效果最好的方法，不过那个需要点关系，那就是农村广播。虽说现在消息不再闭塞，但农村人听广播的习惯还是有的，打农药的峰期谷期都还是用广播来通知的。可以试想：用农村的广播，用当地方言介绍受扶持的光伏发电，效果会差么！

03、出租车广告

可别小看了出租车那么点大的广告牌。路上那么多出租车，你想不看都不行！路上开车的人会看到，他们得时刻关注附近其他车的动向；打车的的人，更得关注出租车；行人走在路边随便瞥两眼就够了。详细的广告出租车可能并没有特别好的效果，但从推广的角度来说，出租车绝对能让大多数人记住光伏！

三、户外拓展宣传

说到光伏的户外拓展宣传，那不得不提到光伏刷墙广告。你会发现，是这些广告的套路。农村刷墙，简单通俗，一看就懂，显得更接地气更可信，重要的是如今农村的生活水平确实高了，光伏发电已飞入寻常百姓家，重要的是它还能扶贫、赚钱。既然是宣传那么面对面交流效果肯定是最好的。

春游芳草地。挑一个阳光明媚的下午，带上三两同事，到公园里或者小区门口摆上一个展业台。桌旁支起展架，桌上放个光伏沙盘，再放个光伏风车或者其他一些光伏小玩意儿。

下乡赶集也是好方法。农村人最集中的时候就是赶集了，大家都会去集上转一转，买点蔬菜和生活用品。搞一辆宣传车，制作一些展架和条幅，拿上一些光伏组件和支架，现场摆个摊位，一定会引来围观，可以趁机进行光伏发电知识讲解和宣传。我们的经验是，摆上一个套光伏发电演示系统，接上电灯泡或者小型直流水泵，太阳一照，立刻发电，水泵里的水就会喷出一个水柱，一定会引起围观者的感叹。这种方法也是非常好。缺点是，最少需要3个人，一天只能做一个地方，辐射范围有限。根本不需要你们去招揽，会有人主动过来咨询的：

你们是做什么的？

什么是光伏发电？

还能卖电给电网？！

装这个需要多大投资？

啊，还有补贴？！

交流是我们进行科普和消除误会的最佳时机：高能耗、高污染、辐射、永久不限用电......也是他们深入了解光伏的机会，他们的问题会越来越有质量，这也就意味着你有更多的机会给他们家安装光伏！运气好的话你应该会在近期签订合约，没有合约也没关系，至少你手上有很多优质客户，当然，前提是你户外拓展的时候做好记录！

四、样品房展示

在国内面对一个新鲜事物，敢于尝鲜率先吃螃蟹的人还是不多的，大部分人都愿意做一个观望者。面对这样的观望者我们除了口头介绍，图片展示以外，带他们参观一下成品光伏建筑很有必要！而且在农村尤其讲究关系！我们肯定听过这种类型的话：你的东西是不错，但我表姐夫的姑奶奶的孙子建议我去XXX家买。面对这样的准客户，我们也可以找关系嘛！我们可以先给村支书家或者村委会建个电站，这样的话跟谁都能扯上关系，村支书，村委会这样的招牌足够响亮！或者在村道路旁的小卖部建个电站，来来往往的都会驻足看一眼吧！如此就能深入群众，形成效应。

五、当地招代理，售后运维

农村既然是很有发展前景的市场，我们完全可以积极主动地在当地招些代理。这样的话好处有两点。首先代理们会在当地做宣传，本地人沟通更方便，如果有个意向客户想装的话那他肯定首选当地代理公司，不会跳过一个知根知底当地代理商直接跟陌生商家合作的。

其次，光伏电站是个长期的投资，25年期限里商家拿什么去保证售后服务？25年里没有个稳定的售后服务点，别人怎么相信你？更何况这笔投资在农村人眼里并不是个小数目！要知道他们投资的钱都是靠十根手指头苦出来的，谁都不想辛辛苦苦几年攒下来的钱打水漂。

招代理正好可以打消村民们的疑虑，让他们相信我们相信光伏！至少在当地有个他们熟悉的人在对他们的投资项目负责，让他们多些安全感！

六、跟银行合作

投资一套分布式光伏系统通常需要5万元左右。在城里可能只是一个职工几个月的工资，但在农村这需要一个家庭省吃俭用2-3年才能攒下来。所以在农村推广还需要考虑农民的资金来源问题。那跟当地银行合作肯定是不二选择。正是因为这个原因，特意推出光伏贷款。以解决投资光伏的资金问题。

跟银行合作还有一个很重要的原因：农村人不懂什么投资理财，但他们相信银行。跟银行合作，银行的广告比什么都管用。跟银行合作，可以大大提高光伏发电的可信度！一举两得，何乐而不为！但是农村分布式光伏发展还处于起步阶段，所以要想加快分布式爆发的进程我们要做的还有很多。