2012跟单员考试辅导:外贸跟单员的基本要求

2012-02-14 14:43:40 字体放大:  

【编者按】本文主要介绍外贸跟单员的定义、分类及其含义、基本素质、知识构成、工作特点、工作内容及要求,供2012年参加跟单员考试的考生学习参考。

第一章:外贸跟单员的基本要求

1.外贸跟单员的定义:外贸跟单员是指在进出口业务中,在贸易合同签订后,依据相关合同或单证对货物生产加工、装运、保险、报检、报关、结汇等部分或全部环节进行跟踪或操作,协助履行贸易合同的外贸从业人员。

2.外贸跟单的分类及其含义:

(1)前程跟单:指跟到出口货物交到指定出口仓库为止。

(2)中程跟单:指跟到装船清关为止。

(3)全程跟单:指跟到货款到账,合同履行完毕为止。

3.外贸跟单员的基本素质:

(1)职 业 素 质 (2)能力素质 (3)知识素质 [综合业务能力、市场调研和预测能力、推销能力、语 言文字能力和口头表达能力、社交协调能力](4)管理素质

4.外贸跟单员的知识构成

(1)外贸跟单员的外贸基础知识

国际商务基础理论

运输与保险

商检与报关

国际贸易的规则和政策

金融外汇与银行结算

(2)外贸跟单员的工厂生产与管理知识

(3)外贸跟单员的商品知识

5.外贸跟单员的工作特点

较强的责任心

协调与沟通

节奏快、变化多

工作的综合复杂性

涉外性与保密性

6.外贸跟单员与其它外贸从业岗位的关系

在工作重点方面,外销员主要负责业务操作全过程;跟单员主要负责外销员交办的涉及业务操作全过程的相关事务,侧重于订单获取后对订单的执行跟踪和操作,跟单员在不同的企业及其工作熟练程度不同;单证员主要负责商检、运输、保险、报关、结汇等环节的单证事务;报 关 员主要是负责货物、运输工具、物品进出境时向海关办理进出口报关等海关事务;报  检 员主要是负责办理货物、运输工具、物品进出境时的商检事务;货运代理员主要是负责办理货物进出境运输事务。

7.外贸跟单员的工作内容及要求

跟单员的工作内容主要有:外贸业务跟单,物料采购跟单,生产过程跟单,货物运输跟单及客户联络跟踪(客户接待)。

1)出口货物跟单;(外贸业务跟进)了解基本外贸知识:(谈判,报价,接单,签合同 等等)。基础外语及函电往来。

2)物料采购跟单。(业务跟进)懂营销,懂产品。(物料,性能,使用,保养)

3)生产过程跟单(生产进度跟进)懂生产,懂管理,懂沟通。

4)货物运输跟单(出货跟进)货物运输知识,(运输工具,方法,配柜)及了解报关知识。

5)客户联络跟踪 (客户接待):了解对客户的管理,懂国际礼仪知识。

8.生产企业跟单和外贸公司跟单的异同点

相同之处:1.从跟单目标而言,都是以外贸订单为中心,进行生产进度、产品的质量和数量的跟踪,以保证订单项下的货物能够按时、按质、按量抵达合同或信用证要求的地方。

2.从跟单人员的知识构成而言,不仅需要外贸知识、海关知识、商检知识、运输知识、保险知识、商品知识及外语和语言沟通能力,还需要具备使用计算机应用软件(如WORD、EXCEL等)的能力。

3.从跟单业务进程而言,涉及前程跟单、中程跟单和全程跟单。

4.从跟单的能力而言,一名合格的跟单员要具备某项商品的专业知识,精通该商品的生产操作要领,能分析和解决生产过程中出现的问题,协调各方(部门)的利益,妥善处理商品的质量问题,满足和达到工艺单和客户的要求。

不同之处主要是:

1.所处企业不同。外贸公司跟单员所涉及的产品品种、结算方式等比生产企业跟单员要相对多些,接触的企业面比生产企业跟单员相对大,跟单的主要内容与生产企业跟单员有一定的差异。

2.跟单工作侧重不同。生产企业跟单员的跟单工作大部分侧重于以生产跟单为主,即以生产过程的商品质量和数量的跟踪为主。因此对生产企业跟单员的素质要求,偏重于产品知识、工艺质量、一般的外语沟通能力以及计算机应用软件等方面。由于生产企业从事外贸活动的能力不及专业的外贸公司,往往跟单员要从事几个岗位的工作,因此对跟单员的要求是能够胜任全程跟单的工作。

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