管理咨询师考试辅导：透视国美
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透视国美
上世纪80年代中，年仅17岁的黄光裕与长其3岁的哥哥黄俊钦，一道带着4000元钱从家乡广东汕头北上，到内蒙古一带做贸易。一年后因不满当地人“轻易承诺疏于兑现”，转战北京。半年后开始在北京珠市口经营一家面积不足100平方米的电器店——这就是国美电器连锁店的发端。1987年1月1日，“国美电器店”的招牌在这家小店的门前挂了出来。1993年，国美开始在北京地区增开多家门店。1999年，国美开始向全国扩张。1998年，黄光裕成立了鹏润投资有限公司，总资产约50亿元。鹏润投资下属企业是国美电器、鹏润地产、鹏泰投资。
然而随着市场的发展，越来越多的竞争这开始涉入家电行业，与国美展开着激烈的竞争。
现在国内涉及到的从事电器零售的超市、建材市场、百货公司等与国美、永乐等电器连锁零售具有直接竞争关系。除此以外，从事电器及电子消费品零售的电子城(如海龙电子城)、手机数码专营店、网上购物企业(如当当网、易趣等)、厂家专卖店(如幸福树、格力专卖店等)都与电器连锁零售企业具有直接竞争关系。在我我国排名前五位的家电连锁销售公司占市场的份额只有区区不到30﹪，而在美国像百思买这样的连锁家电销售公司占全美市场的90﹪。
近年来国美的采购优势不同程度地受到了威胁。由于上游行业普遍进入微利时代，国美过去挤压上游资源的手法已经没有太多的空间了。苏宁大中等竞争对手的崛起，也使国美在与上游厂家的谈判中处于不利地位。而家电行业中一度轰轰烈烈的中永通泰采购联盟虽然已经瓦解，但是却在一定程度上动摇了国美在上游企业中的老大地位。在对国美很有吸引力的二级市场上，相对于个体零售和商场承包者的灵活进货策略，国美的采购优势几乎没有发挥出来，使得以价格为傲的国美反受价格所累。
面对越来越激烈的市场竞争，国美把市场布局开店的速度视为关系企业未来竞争力的核心要素之一。根据中国连锁经营协会今年3月公布的数据，国美电器目前在全国60多个城市拥有直营门店227家，比2003年增加了63%;2004年的销售额为238.8亿元，比2003年增加了34%，占据约5%的市场份额。