2013年全国管理咨询师考试时间为2013年5月26日，精品学习网考试频道小编收集整理了“2013年管理咨询师实务重点讲解：项目建议书的常规演示”供考生参考，祝考生们取得优异的考试成绩！下面请看正文：
项目建议书的常规演示
1.演示前的准备
在进行项目建议书演示前，应了解以下事项：
(1)演示的时间与地点。
(2)客户对演示说明的期望。
(3)是不是需要进行正式的演示说明。
(4)正式演示说明和讨论所允许的时间。
(5)参加和听取演示说明的客户人员有哪些，他们各自的兴趣何在。
(6)客户还邀请哪些咨询公司参加演示说明会。
(7)演示说明会的目的是什么。
通过认真地准备，咨询人员要把本咨询公司对客户企业问题的理解、解决方案以及质量保证等情况真实地展示出来，争取得到客户的认可。
2.演示需要注意的问题
(1)逻辑清晰本文来源:
建议书的演示中要有一条清晰的逻辑主线，让客户了解咨询公司到底是怎么想的，并有助于对咨询公司的实力做出准确的判断。
(2)突出重点和特色
建议书的内容一般较多，但客户给每个咨询公司演示的时间不会太长。因此，要根据客户的特点有重点地给客户讲解，突出特色，以争取其关注。
(3)给客户提问的机会
通过客户的提问可以知道其关注点，并给出相应的回答。这对客户有效的理解建议书是非常重要的。