【摘要】：“在这个世界上，20%的人决定了剩余80%的人的职业走向。”赵汉忠坐在初冬的阳光中，慢条斯理地说。差不多意思的话也有人说得更直白——沃伦·巴菲特的理论是——“这个世界上，大多数人的预见性判断都是虚假的，要不怎么会永远只有少数人发大财呢？”
了不起的金地
2008年金地上海可能就是少数“发大财”的房地产公司。尽管这一年让许多人欲说还休——诸多发展商深陷资金链、销售额、推盘量泥沼，被数字搞得焦头烂额的时候，金地上海旗下三大项目却在同一时间跻身上海商品房销售排行榜TOP5中的三席，神清气爽。
无疑，赵汉忠，金地上海公司董事长，因为他的存在，因为他的预见性判断，决定了金地上海员工2008年的愉快生活。
在工作闲暇的午后，牵着“犬子”赵戴维和赵露比在草地上散步，赵汉忠心情大好。为什么不呢?金地未未来连续三周销售冠军;金地湾流域，继8月和9月位列销售排名前三甲后，10月继续发力，签约211套，登顶当月销售冠军;而南翔超级大盘金地格林世界，也愈战愈勇，盘踞销售前五名。一切都按照预设的轨迹循序渐进，关于生活的乐趣却也丝毫没有降低。
“我觉得这是很了不起的事情，我的员工们今年的确很了不起。”赵汉忠说。
看得到太阳的人
即使阴云密布，但也总有人看到被背后的阳光为乌云镶嵌的金边。
赵汉忠就是那个“总能看得到太阳的人”。
仅仅在四个多月之前，全球经济危机的阴影隐隐袭来，国内宏观调控后的冰点慢慢凸现的时候，金地上海员工还没这么从容。
“有龙头企业率先降价了，我们要不要跟进?”在今年重仓新盘金地未未来和金地湾流域开盘之前，金地上海公司上下弥漫着张惶地疑问。
“降价?别老想着别人怎么做你就怎么做，信念要坚定，心态要轻松嘛。”赵汉忠毫不犹豫地发话。而所谓强人，就是在众人失措时保持独醒的人，“实在觉得自己状态不好的时候，就放下手头事情，玩一玩吧。”
玩一玩吧。未未来开盘了，湾流域开盘了，格林世界推新房源了。属于金地的欢乐节奏丝毫不被打扰。金寨徒步暴走，夏季cool狗秀，国际网球赛，啤酒节狂欢，乐子一个都没落下，而同时，三个项目轮流作夏秋季节的销售排行擂主，也没有落下。
“在这么大的调控力度之下，金地可能是今年受影响最小的开发企业之一。”赵汉忠淡淡定定地说。
矛盾的综合体
牌理?那些东西交给循规蹈矩者践行吧。
嘉定南翔栖林路128号的建筑里，聚集着一群很矛盾的综合体。就气质而言，循规蹈矩与他们绝无关系;就产品而言，强调“科学筑家”的信念却使金地在任何时候都显得理智。恰是这理智，使得大逆行情下带着金地LOGO的产品却仍能热卖。
“去看看金地未未来吧，哪个产品能做成这样，太特别了。”朱先生，一位在上海内环线以内的豪宅开发者，在今年夏季远赴高行看盘后，这样感叹道。金地未未来房型严格执行“90/70”政策，却研发出接天连地的超级大露台和阳光地下空间，使得每个到访者情不自禁幻想出各种享受场景，当即情陷样板房。赵汉忠再三强调的精神——“僵局中，只有精确揣摩客户心理的产品才有生存空间”——被贯彻到底。
所以，赵汉忠常理直气壮用“我们的产品有没有问题?没问题!我们的营销有没有问题?没问题!一切都没问题，你们还紧张什么?!”来安慰某些忐忑的员工。
但别轻易相信一个常胜将军就真的是“没烦恼”。赵汉忠又说了：“我想让所有的压力就集中在我这里。下面的人，他们按照既定战略做好本职就可以了。让他们快快乐乐、无忧无虑的工作，有什么不好呢?”
《东地产》：请用一个词来形容2008的上海楼市。
赵汉忠：多事之秋。
《东地产》：今年各项目的销售指标完成如何，在制订下一年目标时，主要考虑了哪些因素?
赵汉忠：市场好坏虽然由大势决定，其实与每个人的表现、信心都有关。
2009年目标如何设定，主要还是基于对未来的判断是乐观还是悲观的前提之下。我自己生性乐观，总是相信无论长夜多么难熬，第二天太阳照样升起。明年5月份，局面会相对清晰、转暖。无论购房者还是发展商，经过本轮调控，都会理性很多。归根结底，市场供需是最有力量的，即使市道不好，我们也有信心走在市场前列。
《东地产》：惨烈的洗牌过后，地产行业会否出现一个新的格局?2008如果是调整之年，2009是否成为彻底的转型之年，例如，开发模式的转型，行业定位的转型(从投资主导到消费主导)?
赵汉忠：转型?很多人恨不得一转型，第二天就迎来巨变。以后看2008年，可能是转折点。三年周期逐渐转型，消费主导没有错，但任何成熟市场都要有投资需求。现在强调普通住宅和高端住宅的区别，但界定究竟多科学?一个人买了Zegna再买Armani，只要他有承受能力，有什么不可以呢?
《东地产》：明年调控后期的下半场赢家会是哪类企业?哪类产品?
赵汉忠：能满足个人需求，特别贴近消费心理的企业和产品就是赢家。2009年，金地在长三角上市的项目横跨江浙：南京锁街项目和自在城两个项目以及杭州自在城项目。自在，金地把对于顺逆境中的生活理解，浓缩在这两个字中。
《东地产》：这场危机暴露出中国地产行业最大的问题在哪里?
赵汉忠：最大的问题是政府干预过多。政策出台，头痛医头，脚痛医脚，有时比较随意。政策的计划经济痕迹依然存在，福利性用房是个长期行为，怎么确保做到公平界定非常重要。早年在一些地区曾出现开奔驰的人住经济适用房的怪现象，这是地方政府要充分考虑的。选择哪里的土地建造怎样的产品，给什么样的人居住?格林世界如果隔壁突然出现一个3000元/平方米的解困房，这不整死我吗?