【摘要】：如果说人民币升值、原材料成本上升等因素带给内地出口外贸型企业是更恶劣的微利环境，那么这次席卷全球的经济危机让这些外销型企业失去了微利的基础——外销订单。
是转型做内销还是心灰意冷的侧身而退?这个问题应该是目前大多数面临生存困境的外销型企业负责人日夜萦绕脑海心间的关键命题!
经过几年甚至10几年的外销运作，这些外销型企业已经有了一定的资金积累，也拥有了一批具有较高忠诚度的生死兄弟般的下属和员工。同时，多年的外销订单作业，也使他们具备了所在品类中较先进的国际化生产管理经验和技术设备。侧身而退，当然不是当初创业的初衷，更不是企业的宿命。在国内普通消费者日益注重食品安全的大环境下，出口转内销的转型也成了企业转型的可借之势。于是，转型做内销便成为外销型企业实现凤凰涅磐的最佳战略选择。
对于食品行业企业，内销转型同样面临诸多困境，这就会为转型做内销设置了不可逾越的障碍：
食品行业的进入低门槛，让聪明、善于钻营且拥有超强模仿能力的中国创业者们基本进入了人类能想象的品类领域。外销型企业现有订单产品早已不具有差异化产品竞争优势;
食品行业的竞争激烈，让国内食品企业的营销水平普遍提高。与之比较，外销型企业也仅仅具备了生产及制造技术面的硬件优势，而缺乏的就是至关重要的营销软件优势。
外销与内销的不同特点
作为国内第一家食品战略提供商，国韵康达锐基构从中国加入WTO以后，经过近5年的专题研究，总结了内销型企业与外销企业的不同特点，供外销转内销企业参考以取得转型成功，具体可看表1.
由表1我们可以看出，外销型企业特点的关键词就是：被动、弱势、稳定性差、简单交易、客户需求导向;而内销型企业特点的关键词是：主动，强势、相对稳定、多维利润、消费需求导向。
如何实现外销转内销的转型?
外销型企业经过多年的国际化订单生产作业，具备了内销企业无法比拟的产品硬件优势，但缺乏与内销必须具备的软件优势。所以，外销型企业的转型是从硬件优势向软件优势转化，是一个“软着陆”的过程!由下图我们可以看出，整体来说，外销型企业转型之道是一个系统再造和战略抉择的过程。
外销型企业系统再造关键点
国韵康达锐基构经过近5年的专题研究，深度总结了外销型企业必须实现的转型七大关键点，并帮助多家外销型企业实现了成功转型，我们总结了实现转型的几大关键点：
1.品牌模式转型——由加工品牌向消费品牌转型：原先做加工品牌，是由行业内认可的，而企业转型后，要做被消费者认同的品牌。只有被消费者认同，才是有竞争力的品牌。
2.竞争模式转型——加工向销售转型：过去是按订单生产，不参与订单企业的经营，不需要寻求销售通路。而转型后，产品就必然要面对消费者，建立终端渠道，以销定产，按市场需求建立产品线，产品卖出去才是根本。
3.产品模式转型——由定制产品向满足消费需求转型：外销型企业拥有先进的技术和过硬的品质，应用国际化的视野，找出市场需求与企业自身资源的结合点，生产满足消费趋势需求的产品。
4.渠道模式转型——由来单加工向终端消费市场转型：外贸出口只有来单加工这一种渠道，而涉足国内竞争就要考虑消费场合、通路渠道等终端消费市场的需求，适合的渠道是国内市场竞争不可或缺的条件。
5.价格模式转型——由成本定价向消费定价、利润定价转型：外贸出口比的是价格，即使汇率调整，价格都不能轻易上涨。而国内市场则不同，完全可以在遵循市场定价规律的基础上自由定价，保证企业利润。
6.推广模式转型——由单一推广向整合传播推广转型：过去对外贸易的推广是企业对企业的单一手段，而转型是向消费者推广的转化过程，需要一个把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播手段综合应用的集合。
7.组织配称转型——由生产保障型组织结构向市场导向型组织结构转型：外销型企业的组织结构是以生产部门为主，而适应国内市场竞争就必须建立有能力的营销队伍，以营销部门为本。