采购谈判的内容和程序
1、采购谈判的内容
(1)产品条件谈判
(2)价格条件谈判
(3)其他条件：如交货时间、付款方式、违约责任等
2、采购谈判的程序
(1)谈判的准备阶段：
产品价格方面事情的准备、谈判地点和时间选择、谈判人员的选择、谈判方式的选择
(2)正式谈判阶段
摸底阶段、询价阶段、磋商阶段、成交阶段
(3)检查确认阶段
检查成交协议文本、签字认可、小额交易的处理、礼貌道别