mba论证有效性习题二

以下资料摘自 E 公司的备忘录：“E 公司计划推出他们自己的咖啡品牌。咖啡是一种比较昂贵的饮用品，并且市场上已经有一些知名的咖啡品牌，因此 E 公司要想赢得顾客就必须以 S 咖啡厂家在推出新产品时的行为为榜样：先进行一段时间的免费品尝、价格下降以及打折、返券等。”

mba论证有效性习题参考答案

备忘录建议E 公司为其新的咖啡品牌进入市场进行一段时间的促销，包括免费品尝、价格下调、打折、返券等。这个建议是基于一个事实：S 咖啡厂家在推出一款新的咖啡品牌时就是这么做的。这个论证由于依赖以下三个存在问题的假设，而不能完全令人信服。

首先，论证假设一家公司采取的促销策略同样适用于另一家公司。然而，E 和 S 也许还没有相似到可以满足这个假设条件的程度。一家知名公司为了要打开他们的一款新产品的知名度，所进行的促销策略，对于没有那么高知名度的公司来说，用来打开咖啡市场也许是不合适的。因此，E 最好采取其他的促销策略，例如，利用媒体来做广告，先建立品牌的知名度等。

其次，论证还假设 E 有实力使用和 S 相似的促销策略。但是，免费品尝、价格下调以及打折都会使得利润暂时下降。我们知道，知名公司可以用其他系列产品的利润来弥补暂时的损失，但是一家刚开始发展的公司这样做就很危险了，甚至会使得公司倒闭。

最后，论证依据的假设是 S 公司为他们的新产品采取的促销策略是成功的。然而，备忘录并没有提供证据证明这一点。很可能这种促销策略完全没有用，但即使是这样，S 公司仍是这个产业的领导者。如果这样的话，那么建议 E 公司学习 S 的促销策略就是错误的。

总之，两家公司的情况可能各不相同，我们不能接受备忘录所提的建议，即 E 公司采取与 S 公司相似的促销策略。为了加强论证的可信度，作者必须证明 E 公司有充足的资金来实施备忘录中所建议的促销策略，并且这些策略要比其他的方法更有效。

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