宝矿力水特:拗口的品牌如何做好营销?

2012-09-14 14:25:38 字体放大:  

1、给我一瓶宝矿力水特

第一次遇见“宝矿力水特”,是看见路边一辆车上的广告,第一印象是“这是什么东东,取这么怪的名字?”认真看,才发现它是水饮料。不过,我当时没有记住这个名字,直到不久前我才能把这个名字准确地说出来。

“宝矿力水特”这个中名商品名,直接翻译自其英文名“PocariSweat”,因为它是个日本品牌,我估计英文品牌名 “PocariSweat”也是直接对日本文品牌名的直译。——无论是作为英文的品牌名“PocariSweat”,还是作为中文品牌名的“宝矿力水特”,都十分拗口难读,极不具备流行性。

日本人这是怎么了?这么自傲,可以拿这么拗口的名字来中国卖东西?

我在QQ里和一个朋友聊起“宝矿力水特”,即使是我已经打出了这5个字,她在回复我信息时,打了3次,却3次都是不同的名字。

我向小卖部的老板说,“给我一瓶宝矿力水特”,他想了很久没有反应过来,不知道我要什么。在好奇心下,我唯一一次成功地买到这种水,是在C-Store自己直接从饮料柜里取的。

——只有根本不懂流行潮的人,才会想出这样一个中文名来。很难想象,一个由5个字组成,而且没有任何原有中文词汇意思的字,怎么能变成一个品牌,又怎么去流行?至今为至,我还未听说过一个比这个更烂的中文品牌名字。

现在我们阅读“宝矿力水特”,要看好几遍才能完整记下来,如果是口头叙述呢?你可以试一下,对你身边的10个人,说你知道一种新饮料,叫“宝矿力水特”(用口头叙述),你试试看效果怎样,又多少个人会明白你在说什么?

2、喝出医院的味道

在对这种古怪名字的饮料好奇心下,我在C-Store买了一瓶“宝矿力水特”,这很幸运,因为我直接拿就可以了,不用向店员说它的名字。我担心,当我用口头把它说出来的时候,我自己也说不完整。

“怎么一股医院的味道?”

这是我喝完“宝矿力水特”第1个感觉。很不舒服,不是我原来想象的“解渴饮料”,也不是我以为像红牛那样的“能量饮料”。

“宝矿力水特”,不是清爽的解渴饮料,也不是增强兴奋度的能量饮料,那么,它到底是什么?

从我喝它的口感,其实可以联想得到。事实上,“宝矿力水特”真的是来源于医院。

在日本最初这个产品诞生是,是叫作“能喝的点滴液”,也就是将医院用打针输送的“点滴液”变成为瓶装、罐装,可以直接口服。

而制造“宝矿力水特”的公司大冢制药,之前更是在“输液制造”领域的领先企业,它不是传统含义上的“饮料公司”,而是一家“医药公司”。

这样看来,“宝矿力水特”是一家成功的“医药公司”开发出了一种新产品,这种新产品具备传统医药用品的功能,但它使用起来更方便。正是因为它使用起来更方便的性质,大冢制药把它改装成了一种大众型的饮料。