得了两个重要品牌,美宝莲等品牌的发展提供了渠道、产能等支持。
对于小护士的贡献,盖保罗说:“小护士在终端卖场有现成的渠道,收购后欧莱雅集团可以直接使用,许多小护士的经销商仍然保留。此外,小护士宜昌生产基地还承担欧莱雅旗下部分大众化妆品的生产任务。总之,小护士帮助我们更好地了解大众化妆品市场的情况、游戏规则,让我们学到了很多东西,并帮助我们更好地发展卡尼尔、美宝莲等大众品牌。”
不过,也有一些业内人士持不同观点。广东省日化商会副秘书长谷俊认为,小护士与卡尼尔研究中心的结合对卡尼尔品牌反而产生了负面影响。许多消费者表示,他们买卡尼尔时总感觉是花高价钱买小护士。对此,盖保罗并不认同,表示小护士和卡尼尔有各自的品牌定位。不过,卡尼尔目前的销售数量还不多,大众化妆品部的销售主要还是来自美宝莲和欧莱雅。
在渠道方面,一位不愿透露姓名的业内人士表示,欧莱雅原本的渠道强项是百货商店、百货公司、超市专柜等,因此希望借由小护士拓展其相对薄弱的大众销售渠道。小护士原有177个经销商,然而,在欧莱雅并购小护士时,便有一部分小护士的经销商流失。 “他们很现实,产品卖不动,就会离开。”也有一些经销商留了下来,“他们想多向欧莱雅学东西。”
该人士还认为,那2.8万个销售网点同样现实,“卖得好就捧你,卖得不好就赶你,网点数量都是虚的。不过,他也坦言经销网点为欧莱雅节省了许多渠道的启动及铺设资金,目前国际上分销一个SKU(最小存货单位)至少要300万元。
对于小护士和羽西的未来,欧莱雅中国区总裁盖保罗告诉记者,“欧莱雅坚信自己的决定,一贯重视品牌和业务的长远发展。”