第一单生意：1200美元的保单
关国光 卖一张纸改变人生
口述|快钱CEO关国光
从上海交通大学船舶及海洋工程系毕业后，我便踏上了异域的旅程，来到了美国，就读于美国亚利桑那大学。那是在1991年前后，我对美国社会不了解，对美国的金融业就更不了解。
第一单生意发生在我勤工俭学的时候。那时，对刚到美国的理科留学生来讲，一般首选就是在学校里打工，比如当助教。但我觉得在学校打工意义不大，因为学习不到太多的东西。我就跑到外面，找到了一家保险公司去求职，叫纽约人寿。
那时我周围的同学没有一个做过保险，但我却对金融业很好奇。从外面看，纽约人寿的大楼金光闪闪，那里出来进去的人都穿着笔挺的西装，很有绅士风度和派头。我就想，那些人在那么好的房子里，他们没有机器设备，没有硬件、软件，他们到底靠什么来赚钱?正好纽约人寿刊登招聘广告，于是我见到了纽约人寿在当地的总经¬理。
经¬理是一个非常胖的美国人，一个人有着一个将近150平米的大办公室。他告诉我必须要有一个从业执照。我就按照他的要求开始考取执照，两个月之后，我便开始了在美国的从业之旅。
起初，我和周围很多人都谈过保单，甚至和发廊里给我们留学生剪头的美国小姑娘也聊过。我才发现，其实这些人并不是我的客户，因为他们没钱，每月的工资基本全部花光。
后来我发现，我们系教质量控制的教授是非常好的客户。因为我注意到他平时几乎不看钱，而且老是抱怨：“我上个月的工资呢?”美国教授的工资是发支票的，他有的时候直接入账了，有的时候就把支票放到裤兜里，或者夹到书里，而跟他接触多了，就老听他问：“钱在哪呢?”
看到有机可乘，初出茅庐的我就只能根据培训的资料“硬来”了。我给他讲解，这个保险一年回报多少，历史记录怎么样。碰巧，他是一个很看重数据的人，恐怕这和他教质量控制有很大关系。他说：“你光给我张纸不行，你说的历史数据这个东西能不能给我看看?”于是我就去公司搬那些回报真实的数据给他看，他看过之后就决定购买保险了。其实，与后来做过的很多保险相比，这第一次是很容易的，可能是因为比较适合他的需求，那次只花了半个小时的时间，最后 1200美元分成入账。
这次经¬验和毕业之后没有走工程那条路有很大关系。我赚到了第一笔钱之后，就去买车，因为车可以开拓你的视野，可以去美国各个地方的公司去看。
这次经¬验之后，我就开始对金融性产品充满好奇，这不像在实验室每天在费劲做出一个物理的东西或者软件，他其实只是在卖一张纸，但这背后就是和钱相关的东西。毕业之后，我放弃了博士学位，去了华尔街。这个经¬历让我相信：你应该尝试着去做更多的东西，好奇的东西不要放弃，要相信自己的直觉。
第一单生意：两条裤子1300元
苗鸿冰 大男人卖女装
口述|白领时装¶¬事长苗鸿冰
上小学时，在《我的理想》这样题目的作文里，我总是写道：当科学家。其实，这根本不是我的理想，我真正想当的是售货员。小时候，我的偶像是全国劳模、北京百货大楼的售货员张秉贵，我觉得他那种“一抓准”和“一口清”的本领简直就是一种艺术。但怕遭到同学和老师的嘲笑，所以，我一直把它埋在心底。
直到1994年，白领时装在北京东单的第一家店开业，我才终于如愿以偿地第一次当起了售货员。不过，我这个售货员在店里站了整整一天，只做成了一笔生意，那是白领时装的第一单，也是我人生中很难忘的一个经¬历。
1994年，时装行业在中国还不是很发达，普通消费者几乎没有什么品牌意识，但我从一开始就下定决心要走高端路线。我们第一家店里卖的衣服全部是重磅真丝的，质地很好，款式也很讲究，当然，价格的确不菲，一般都是650元一件。要知道，当年一个普通人的月工资也才100多块。
开业那天，我在店里从早上一直站到下午五点多，一件衣服也没卖出去。当时我心里直打鼓：不知道我们的设计到底合不合顾客心意，高端的定价策略到底对不对，这样的生意到底能不能做起来?
就在这时，一个外国女人走进了我的店里，拿起一条白色真丝长裤试了试，我看得出她挺满意，心里不禁喜滋滋的，开始用简单的英语向她介绍材质、价格什么的。没想到，她很快又看中了一条其它颜色的同款裤子，第二条试都没试，就直接付账了。两条裤子一共1300元，这就是我的第一单生意额，也是白领第一家店第一天的全部营业额。送走这位顾客的时候，我心里别提多激动了。
虽然这笔生意很小，听起来也挺平µ¬的，但它给了我很大的信心，让我相信我的设计构想、定位路线是正确的，有人喜欢我做的东西，我就一定会坚持做下去。
应该说，我的运气还是不错的，一周以后我的日营业额就达到1万多元了，这样的成绩简直连我自己都不敢相信，那时候万元户还稀罕着呢，我们居然一天就能卖出去一万多块钱的东西。
上世纪90年代初，做服装买卖在大多数人眼里还是一个不太体面的行当，尤其是一个大男人去卖女装。我开始也摆脱不了这种传统思维，有时候在店里看到原¬来石油部的同事，就赶紧躲到后面，怕他们用怜悯的眼光看我：“怎么混到卖衣服的地步啦?”后来慢慢不这么想了，服装销售是一个很有意思的行业，可以接触到形形色色的人，可以了解各种类型消费者的偏好、需求，并且可以用自己的能力去满足他们的需要……
即使现在公司规模越来越大，其它事情越来越多，我还是会经¬常巡店，不定期地去自己的店里当售货员。
第一单生意：400万的报价单
蓝春 因为偏执
口述|北京英才房地产开发公司¶¬事长兼总经¬理蓝春
我的外表不像生意人，朋友们都这么说。我骨子里很传统，也非常固执，当时选择这个专业，就是想完成儿时的梦想，建筑设计在我内心中是最为神圣的，从专业性来说，我是个偏执狂。
1990年毕业后，我去了福建省建筑设计研究院，在那里做了10年，完成了一个建筑师到商人的心理转化。当时年轻，精力都放在对设计的把关上，没什么外事活动，更谈不上人脉，在所里我从来没拿回任何一单合作。
突然有一个场合，和泉州电信的朋友吃饭，他随意询问我一些建筑设计规划以及建材使用的想法，我给了一些建议，最重要的是我告诉他怎样节省成本。
一个星期之后，这位朋友给我打了个电话，说有个小地产项目需要整体建筑的设计规划，成本不用多虑，看看我的兴趣。感觉相当诧异，第六感告诉我，这是个机会。不过，从自己的专业来讲，没有什么叫做“成本不用多虑”，设计师必须根据建筑整体的要求，尽量减少不必要的花费，这很正常。
当时为了这一份还没什么希望的生意我做了很多功课，但后来的事情让我有点不知所措。泉州电信这样的客户一直是我们另外一个设计所的主攻对象，但一直没有机会找到合作点。一时间，客户的归属成了焦点，他们也通过各种渠道递交了设计方案和报价单，在设计院，我们两个研究所的气氛一度变得很特别。我非常珍惜我的第一个机会，但也不想和兄弟研究所的正面竞争就这样开始。归根结底，和他们相比，我当时只是个年轻气盛的小伙子，自己看到的是满眼劣势：心无城府，经¬验不足，联系人也是认识不久。
后来的那个星期，我一直处于紧张的状态，甚至开始想自己做建筑究竟是为了什么。我最终还是等到了他的电话，他对设计图非常欣赏，但是对报价单产生了质疑，跟我说，“我不是让你多报一些吗，如果和约签订，报价就不能改了，很多环节的资金需要，你考虑清楚了没有?”我当时跟他说，我只会给他最合适的报价单，成本多出的预算我自己出，如果他觉得不合适，可以去找其他的建筑师，我也可以帮他推荐我们其他研究所的建筑师。他在电话那端笑，或许感觉到我性格木讷，有点不识时务。
我最终还是设计了泉州电信工程的综合新楼，那一单大约400万，是我第一个原¬创的设计，后来这个设计获得了福建省的优秀设计金奖。
我的第一单生意有点曲折，但效果不错。让我最难忘的是我交下了这个朋友，他后来的所有地产项目都交给我做，让我那个十年不断地进步和成长。
多年以后，我又和这位朋友喝酒，我问他当初为什么选择我。他说觉得我在设计上很偏执，但为人很真诚，实在不像个生意人。