七、中国移动通信广告营销应改进的对策

中国移动应改进的对策重点在于通过精确的广告定位，与目标受众产生共鸣，为目标受众创造一个崭新的、恰到好处的购买借口，从而促使目标受众产生倾向性的购买行为。而精确的广告定位离不开精确的需求分析，精确的需求分析离不开精确、全面的市场分析。因此广告营销不是孤立的，而是一个需要各方面共同协作的系统工程。

(一)广告定位要结合市场需求分析和用户心理分析

广告定位要想精确，离不开精确的市场需求分析，只有全面、精确的市场需求分析，才能准确把握目标受众的功能需求和心理需求，才能使广告与目标受众产生共鸣，产生品牌认同感，才能影响目标受众的购买行为。否则即使能准确把握了目标受众的功能需求，也可能出现事倍功半甚至是适得其反的效果。

以动感地带和神州大众卡为例，同样采用了心理定位，同样以消费者为广告的主角、讲叙的是他们的生活，但广告效果却是大相径庭，因为关键在于是否能准确把握消费者心理。动感地带的广告时尚、前卫、大多讲述的是校园生活，还经常提供一些有关时尚、新潮的信息和下载最新的流行歌曲的广告等;相反，神州大众卡的广告虽然讲叙的是一些工薪阶层的生活，但它毕竟被定义为草根阶层，没有人会愿意告诉别人自己是属于这个阶层的。正因为两者对消费者心理把握准确性的差异，所以，动感地带成功了，而神州大众卡失败了。

然而，同样被大众认为是低端品牌的中国联通，最近推出的“2G随意打”义务，就获得了极大的成功。我想联通的“2G随意打”业务的成功，跟他们对市场需求和用户心理的分析是分不开的。

(二)产品更新与广告定位创新

在现代营销活动当中，一个品牌几乎没有永恒的，所以，企业的广告应紧紧跟随产品更新换代而创新定位。从国外一些长盛不衰的名牌来看，其成功的原因，一方面与产品不断更新换代、日益追求品质的卓越有关，更与广告随着产品的更新不断进行定位创新有关。以摩托罗拉为例，它可以说是中国手机业的老大，从1928年成立后，不断地推出新的产品，同时，其广告定位也随之变化。 广告定位由高质量转变为功能强大，由健康又变为时尚，深受消费者喜欢。不可否认，它的长盛不衰与其产品不断创新，广告定位不断创新是息息相关的。因此，在广告宣传时，其定位应该有一定的弹性，以适应产品的变化，这样才能真正的抓住消费者的心。这里所说的弹性,就是说要有一定的发展空间,在广告定位上有一定的延伸性和拓展性。这样就有利于产品的发展，而不会把产品死死的定位在一个固定的点上,限制了它的发展。来源：www.lunwengs.com

(三)广告定位要与消费者变化同步

消费者的需求是在不同变化的，因此广告定位也要与消费者的需求变化同步。根据中国移动最初的规划，只有全球通品牌用户才会有国际漫游的需求，从这个品牌的名字就能看出来。但是随着社会的发展，人们生活水平的提高，动感地带甚至神州行用户也会有国际漫游的需求，只是可能是短期的，比如为了出国旅游期间能使用手机这样的需求，因此就需要中国移动能够及时把握消费者需求的变化，同时制定出有针对性的广告。

八、结论

纵观历史，市场营销慢慢从生产导向型阶段、销售导向型阶段向市场导向型阶段变化，为了适应市场变化，相应的广告营销策略也应该做相应的调整，要更深入地了解市场、分析市场，更贴近消费者，更了解消费者的喜好、需求。然而，广告营销不是孤立的，它依赖于对市场需求的分析，对产品和服务的了解，对流行文化的把握，对客户心理的揣摩，是一个系统性的工程。只有洞悉了市场、把握了消费者，广告营销策略才能更精确地定位、区分消费者，广告营销才能收到事半功倍的效果。

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致谢

在此论文完成之际，首先我要向我尊敬的导师刘晓茜老师表示最衷心的感谢。本论文从开始的选题到后来的研究内容、研究方法以及到论文的最后完成都是在老师的关心、鼓励和悉心指导下完成的。在整个论文的完成过程中，老师始终坚持着一丝不苟、严谨治学的态度和勤恳敬业、不辞辛苦的精神，对我论文的最终完成给予了很大的帮助。整篇论文无疑倾注了老师的大量心血，在此由衷地表示感谢!

与此同时，我还要特别感谢我的班主任张老师，在我完成论文期间对我的关心与帮助。感谢北京广播电视大学广告专业的各位老师，让我学到了更多的知识，获得了更多学习、生活与工作的体验。

此外，借此机会，感谢辛勤养育我的父母，以及所有关心、鼓励我的亲戚朋友们，感谢大家一直以来对我的支持!

最后再次向各位老师表示衷心的感谢，并祝各位老师身体健康、事业顺利、万事如意。

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