销售新手如何找到客户
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2013-12-06
10. 不要轻易的对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。
11. 要想在这个行业生存的久，就要把公司内部的人际关系处好。俗话说：“在家靠父母，出门靠朋友。”如果觉得自己什么都能搞定那就大错特错了，骄傲自大等于把自己推向了深沟。
12. 以牙还牙。有些客户的脾气不好，在你与他洽谈时赶上对方的心情不好，他的听得不耐烦时可能骂你，说些粗鲁的话。而你此时要做的就是还给他，不要忍气吞声，时候给客户打个电话或发信息解释清楚就好。
13. 学习。无论何时都要学习，给自己补充能量。多看些营销方面的书。
14. 在工作总不断的学习，在生活中也要认真。可以看看心理学和人际关系方面的书，把握其中适合自己的技巧，运用到你的工作当中。
15. 做一份精细的客户联系名单。学会做表格，经常给自己做一份详细的客户联系名单，同时还要习惯备份。
16. 报价单。现在的客户大都有自己的报价单格式，方便比较，因此，你还要针对不同的客户做不同的报价单。
17. 商业技巧。如果大家想成为真正的业务的话，就要一下外贸以外的东西，我是指除了单证，报关等等只有外贸才会涉及的东西，还要多多向国内的业务员学习业务的技巧。这一点我以前也发过帖子，不过并没有得到广泛的认同，而本人在实践中深刻感受到外贸业务在如何做生意，以及商业嗅觉上比国内的业务员差的好多。大家虽然面对的市场和客人不同，但是，商业的技巧是互通的。
18. 付款方式。每个客户的付款方式可能会不同，所以在客户选择付款时，一定要与客户讲清楚。
19. 销售人员要和老板搞好关系，有些事，会事半功倍。
20. 做好服务。无论是约在外面见面还是客户来公司，都要及时为客户倒杯水，体现的是你对他的尊重，还有礼貌
销售新手如何找到客户就为朋友们整理到此，希望可以帮到朋友们！
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