6.2.1 百度集团的组织结构设计构想

在上面的流程价值链中，1和5构成公司技术开发体系；2为公司市场营销体系；3为公司联盟商拓展管理体系；4为公司运营维护体系；6为公司支持体系。

对集团的定位为：战略管理中心、技术中心、人事中心、财务中心、市场与品牌管理中心、销售管理中心。集团负责战略与品牌管理；制定财务政策、人事政策；负责产品的研发和技术平台的维护；行使对分子公司业务拓展的监控与管理功能；制订相关搜索产品的价格。

对第一类客户——“搜索者”需求的管理研究放在集团；随着公司框计算平台的推广，让搜索者“即搜即得、即搜即用”，公司对搜索者使用“搜索结果”收费。这部分业务与目前的手机话费充值、游戏卡充值、百付宝充值等关联，适合以渠道代理方式，由分/子公司负责推广。

第二类客户（希望被搜索者）和第三类客户（联盟商）的需求管理与业务拓展，放在分/子公司。

此外，在百度的招聘网页上，可以看到电子商务事业部、移动互联网事业部、贴吧事业部、社会化网络事业部、游戏事业部，尚不清楚这些事业部是如何定位的，是否为独立核算、研产销一体化？或是仅仅作为准事业部，将多个部门的职能整合在一起。个人看来电子商务和游戏可成为独立的事业部。这部分内容由于没有详细的信息，如何考虑其在集团业务架构下的地位与定位，难以进行深入的分析。

基于客户的百度战略分析就为朋友们整理到此，希望可以帮到朋友们！ 

相关推荐：销售新手如何找到客户

如何提高客户的服务质量？