任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。企业实施市场的细分，选择好适应企业的目标化市场，并能够根据目标市场的要求，集中企业人财物等各方面的资源，防止和避免企业资源与力量的分散，制定出具体、有效和完善的企业营销发展的策略，从而在局部市场中争取获得相对优势，再来占领企业目标市场，使企业在目标市场当中的竞争实力得到提升。

三、企业的目标市场及选择概述

1.目标市场及选择的含义

企业的目标市场通常指的是企业采取细分市场的方式，结合市场各种潜在的竞争对手状况，企业选择并进入到特定的市场当中去。而企业选择目标市场通常指的是，企业依据实际情况及相关要求等，在自身所期望的多个目标市场之中选择出适合企业发展要求的相应市场，并对市场目标实施合理的决策，以促进企业能够保持健康持续稳定发展，全面提高企业竞争实力。企业通过选择目标市场能够更好地集中自身优质的资金与资源，且在目标市场中有效地发挥其相对的优势，以获取更大的经营效益。因此，选择目标市场对于企业来说，是制写和实施市场营销的策略基础，更是该企业组织经营管理活动的根本出发点与落脚点，对企业经营管理与生存发展有着较强的现实性意义。

2.选择目标市场的影响因素

(1)企业资源的实力情况，主要指的是企业人财物与技术的状况。针对企业的基础资源与条件较好，及企业的资金与资源较为有限等不同情况，从而选择确定不同的市场策略，从而获得在细化市场中的更好的地位与作用。(2)企业产品的同质性情况，主要指的是企业针对产品特点的差异，就应当区分情况采取差异化的市场营销对策。(3)企业面临市场的同质性情况，如果市场上客户的需求较为接近时，其偏好与特点具有一定的相似性，这时其对市场的营销对策的刺激方面的反应基本没有大的差别，此时企业采取无差异化的市场对策;若市场中客户需求在同质特性方面差别比较小，对于同类商品的品种花色、价格规格及售后服务等方面都要求有所不同的时候，就应当采取差异化或者集中化的市场营销对策。(4)企业产品的生命周期情况，企业产品的生命周期所处的阶段不同，也要所采用的市场的营销对策也不相同。对投入期的产品，与其竞争的同类品不太多、竞争也不够激烈时，可以采取无差异化市场营销的对策;对成长期及成熟期的产品，因为其同类的产品显着增多、市竞争逐步激烈，想保持其竞争的优势，应考虑采取差异化的市场营销对策;对衰退期的产品，可以采取集中化的市场营销对策。(5)企业竞争对手市场营销对策情况，企业选择目标市场过程中，若未考虑到竞争对手的现状及其市场竞争的对策，并采取有针对性的营销策略和办法，则难以实现生存发展。

四、企业细分市场与选择目标市场的现状与对策

1.我国企业实施市场细分及选择目标市场的现状

从企业细分市场及选择目标市场实际情况看，还存在着一些不容忽视的问题，主要表现在：有的企业缺少相应的市场营销方面的基础理论知识，特别是在市场细分及目标市场的选择等相关理论知识;有的企业未对市场细分问题引起高度的重视，也未对市场进行相应的细分;有部分企业虽然细分了市场，然而市场细分方式与方法还不够正确;还有部分企业虽然进行了市场的细分，然而其目标市场的选择方法也不够正确。

2.企业市场细分对策

(1)正确地选择目标市场的范围，企业要按照经营的条件及能力，明确其拟进的市场范围。(2)列举出该市场的范围当中潜在客户需求的所有情况，按照细分的标準，切实列出企业潜在客户基本的需要，用来当作其深入开展调查研究的资料与依据。(3)企业在分析其潜在客户的需求不同，企业把各类需求以抽样调查的方式，来搜索市场的信息及顾客的背景性资料等，随后初划出那些差异大的需求来进行市场的细化，并从中选择出三类分市场。(4)组织筛选工作，根据市场细分的条件，分析和研究出所有细分的市场，并除去那些不太符合相应要求且没有用处的市场。(5)对细分的市场进行定名，根据细分化市场中客户特性，采取直观化与形象化的手法进行市场细分的定名。(6)实施复核工作，对细化的市场进行调研了解，并进行分析、研究及审核等。(7)确定已细分市场的具体规模，以便对目标市场进行选定。

3.选择目标市场的对策

(1)加强对占领市场方式的分析，结合企业的实际情况，采取集中化的市场占领方式或者全面占领的方式，以适应客户的需求、满足市场的需要。(2)加强对目标市场营销方式的分析，针对细分市场中客户的不同特性，视情采取无差异化、差异化及集中化的市场营销策略。(3)强化对细分市场进行相似性的分析，研究分析细分的市场寻找其中的共性，并看作相似、归成同类。(4)强化对市场的拓展战略的分析，选择目标市场的过程中，应结合该企业的战略规划，适时调整其目标市场范围，促进企业长远发展。

五、结语

综上所述，企业为实现其经营发展的战略目标，对市场进行细分，既能够了解客户需求的不同情况，对没有满足的客户需求进行发现;又能够掌握各个细分市场当中对手的竞争实力及市场占比，正确地施行目标市场定位与选择，促进企业扬长避短、推动经营发展。加强对市场的细分与目标市场的选择，明确目标市场中营销的战略，并提供优质的产品与服务，从而促进企业抓住市场机遇、争取竞争主动，具有十分重要的意义和作用。因此，企业必须高度重视和加强市场细分基本原理在选择目标市场中的应用，不断地总结经验和做法，持续改进和推广有效的措施和办法，推动企业持续健康发展。

以上就是关于市场细分原理与企业目标市场的选择的全部内容，希望给予大家帮助。

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