1.选择体育赞助的形式

体育赞助的形式主要有三种：媒体节目赞助、运动队和赛事赞助。开展什么层次、项目和规模的赞助，这些都是取决于企业的特点、地位、实力和战略目标，必须慎之又慎。企业需要根据自身的实力以及的所要达到的营销目标，结合赞助形式的特点进行决策。

电视和报纸是体育消息的主要来源。除了电视和报纸之外，特别值得留意的是互联网已经取代了广播成为球迷获取体育消息和快讯的第三依赖。因此，在媒体的选择上，企业需要决定是全面覆盖有选择性覆盖还是重点覆盖。还要充分考虑到媒体节目的观众群和企业产品的目标顾客是否吻合。比如，有些体育赛事的观众具有男性化、年轻化、高学历、高收入的总体特征，是一个强力消费族群。 体育赞助要坚持与其他营销活动的整和性

企业要自觉地以体育赞助为龙头和平台，结合广告、促销和公关等其他沟通手段，紧密配合，优势互补地打一场企业沟通战，力争再一定的时间和空间内形成一个企业的沟通高潮，产生轰动效应。

体育赞助的营销整合一方面要求企业内各部门之间的活动要协调一致，另一方面要求企业的各项活动与企业最初制定赞助目标相一致。企业首先要明确此次赞助活动需达到的目标。

在活动的实施过程中，要统筹全局，掌握进度，适时地调整计划。企业很有必要建立系统监控体系，以协调各部门的活动的进展情况。只有充分重视配套营销活动的整合性，才能促使巨额体育赞助资金形成提升企业和品牌的强大动力。 体育赞助要坚持连续性和节奏性

由于体育赞助是以心理效应为主，各种功能只有经过长期不懈的努力方能实现，很难一蹴而就，因此体育赞助贵在坚持，无论是赞助目标，还是赞助对象都要保持相对稳定，使之形成传统和气候，切记朝三暮四、一暴十寒。

在体育赞助上要持之以恒，在体育赞助上不要只看中某一时的体育赛事有利可图便疯狂竟标，然后边销声匿迹。在体育赞助上的巨大效益需要企业经过长期的、有计划的努力才能实现。 体育赞助要视野开阔，坚持不断创新

体育赞助切忌千篇一律、陈词滥调、跟着其他企业的做法亦步亦趋。如今，体育产业的全球化已经基本形成，与之配套的体育赞助战略也要同步进行。企业可以将体育赞助与产品的营销战略结合起来。

体育赞助领域竞争的白热化程度在加剧。不断创新将是企业在体育赞助领域增强竞争力的有效手段和方式。我国企业要逐渐适应世界体育的商业赞助模式，同时还要在赞助的形式上，营销表现与传播途径上及营销配套活动等方面不断推陈出新。比如，可口可乐的体育赞助的全过程中，除了不断出现的可口可乐的标致外没有一句表白和吹嘘自己的话，但通过那些意味深长的情节和活动，观众在不知不觉中心悦诚服地对可口可乐的良苦意图心领神会，使得其形象及用意天衣无缝地渗入到人们的日常生活。这种直观的、在非商业气氛中进行的、既带有强制性，而又趣味天成、混为一体的沟通效果，非常自然而含蓄、隐蔽而有机、令人拍手叫绝。

参考文献：

[1]赵 怡:《快速建立品牌》[M].机械工业出版社,2000,页33～35

张思民:企业成长过程中的品牌构筑与有效传播.《中国广告》,2002,第8期页25

李海龙:《有效赞助，打造品牌赢家的利器》.世界经理人网站,2002

金炳国:三星电子的体育营销.《中国经济时报》,2002,9月4日第3版

曾 晶:《品牌领导》[M].新华出版社,2001页56

以上就是关于企业体育赞助策略的全部内容，希望给予大家帮助。

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