现在，国内电视媒体的观众群体趋于饱和，控制其数量增长后，逐渐由“跑马圈地”转变为“精耕细作”的时代。针对地方电视台而言，“精耕细作”的重点是关注内部资源的配置和发展本地市场的需要。由于一方面，地方台的范围小，优质资源比较少;另一方面，地方台涉及面小，无法像中央台、省级台能够实现大投资，高利润。因此，针对地方电视台而言，就需要通过内部挖潜，精耕细作，实现资源的合理利用，努力发展本地文化市场，突破瓶颈，实现良性发展。

电视衍生品产业的经营内容是多种多样的，例如会展、演出、影视基地发展、报刊图书音像、网站服务、短信服务、观众俱乐部、电视直销等。在这之中，原始的音像图书制品是盈利的重要支撑。在这个方面，不仅有电视剧为核心的音像市场发展，还有中央台、凤凰卫视、阳光卫视系列节目、主持人的图书销售等。目前，地方广电以所在地区的影响力，能够开拓出一条以会展演出、资讯服务这些文化经营实践为核心的新路。

六、广告市场本地化

地方电视台的本地化方针主要表现为广告市场的发掘。广告经营是现在大部分地方电视台占据首要利润来源，广告市场是否成功根本上会影响电视台的发展。对大部分的地方电视台来说，从建台到20世纪末是以较快的速度增长的。但是，地方电视台整体上广告经营状况不是很好，这也由于地方电视台在广告方面还有部分“天然”的缺陷，具体体现在。

第一，知名品牌、高档消费品的广告主要投放在央视及省级电视台，很少在地方电视台投放。大部分高档消费品现在都是利用高覆盖面塑造品牌，基本不向地方电视台投放广告。通过中国广告协会的统计，现在，我国全部地方台的广告总额汇集都低于中央台的广告总额。关键原因就在于此。

第二，地方电视台节目覆盖区域逐渐缩小，由于省级电视台节目的受众数量比较少，就进一步体现了节目覆盖面大的优势。这很大程度上就吸引了大部分广告客户。与此相比，地方台节目就覆盖了这片区域。所以，省级电视台成为了地方台经营广告的强大竞争对手。

发掘广告市场的本地化，就是期待可以依靠发展本地化，将劣势转变成优势，需要在下面几个方面完成可行性的突破：

(一)凸出地域特色

地方电视台广告对于固定的一个县市，也就是它当地的消费群。所以本地化广告策略需要地方电视台能够最大程度发挥它不可比拟的地域性特征，部分地方电视台将单纯的广告经营转变成将产品广告和产品营销组合，也就是地方电视台利用自身的地域性特征，在为广告客户提供广告宣传时还可以和广告客户一起销售产品。类似这样子运用地方市场、深层次发展地方性市场的广告营销方式是地方电视台发掘广告市场需要一直考虑和践行的趋势。

地方电视台创建本地化广告形式，而不是单纯的口号，也不是通过一些重大的会议就能够完成的，所以一定要在前期准备很多细致繁琐的工作。重大表现两个方面。

1.各行业的基础研究及数据资讯库

重大涵盖当地市场和消费者调查分析、流通过程还有销售信息、行业动态信息和有关数据库的创建。这样子的基本分析还有信息资讯库，需要通过电视台具体的状况，采用自身建立实践，交托有关的院所公司等分析部门来实践;也可以采用合作手段、直接购买市场上的有关分析产品这些方式来得到。

2.内容资源开发及公关活动营销

最近产品产生同质化趋势，日常广告投放逐渐疲软，但是很多新型媒体方式此起彼伏，媒体选择多样化，娱乐营销、事件营销、活动营销层出不穷，植入式广告日益增长。为了适应这个趋势，电视台的内容经营和广告经营的互动性也不断增强;电视圈里面将节目为中心创建传播营销的新营销观十分流行。许多电视台也是依据优势，不断发掘内容资源，还为广告客户开发适合的内容，与客户一起创造收视热点。另外，由于大型活动的栏目化、栏目运行的品牌化，每个电视台也强化了不一样的广告方式还有公关、活动营销的发掘力度。

(二)激活农村市场

惠农政策持续发展，农民们非常热衷于大棚种植、养殖业这些农业模式，也急切希望了解关于这方面的知识技术。地方电视台能够通过这个实际情况和养殖公司等共同运用声屏实现养殖业技术方面的宣传。由此农民们不仅可以掌握种植养殖方法，电视台也可以在广告销售方面实现突破。最近观光农业、绿色食品消费、乡村旅游这些健康休闲方式吸引了都市的生活人群。地方电视台可以尝试通过这个热点来促进农村广告市场的发展。

以上就是关于地方电视台发展战略的全部内容，希望给予大家帮助。

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